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從“國資云(yun)(yun)”到(dao)“人民(min)云(yun)(yun)”，再到(dao)“國家(jia)云(yun)(yun)”，國內云(yun)(yun)計算市(shi)場(chang)的(de)新生(sheng)概念(nian)一個(ge)比(bi)一個(ge)厚重(zhong)，也不(bu)斷地攪動著市(shi)場(chang)的(de)情緒(xu)。

在這(zhe)種(zhong)情緒下(xia)，阿里云(yun)、騰訊云(yun)等(deng)一(yi)(yi)眾從(cong)市(shi)場(chang)野蠻(man)生(sheng)長起來的(de)(de)云(yun)廠商不(bu)得不(bu)面臨著未來發展(zhan)的(de)(de)一(yi)(yi)系列拷問——云(yun)計算市(shi)場(chang)的(de)(de)競爭(zheng)格局在加速變動(dong)，作(zuo)為市(shi)場(chang)競爭(zheng)的(de)(de)結果，云(yun)廠商應該如(ru)何定位，與“國家隊”形(xing)成(cheng)錯位競爭(zheng)格局，是個問題。

這(zhe)一刻，國內的云計算市(shi)場也注定要站在了變革的前夜。

“國家隊”的虛與實

去年(nian)8月，一份《加快(kuai)推進國企上云工作完善(shan)國資云體系建設的(de)實(shi)施(shi)方(fang)案》的(de)紅頭文件(jian)截(jie)圖(tu)在社交平臺流出(chu)，并廣泛引起熱議。

“國資云”的(de)概念(nian)一(yi)炮而紅，開始頻繁的(de)進入市場的(de)視野(ye)。截至目前，全國已有多個地區(qu)部署(shu)了國資云項目，如北京、上海、天津、浙(zhe)江、廣東(dong)、江蘇、福建等經濟(ji)發達地區(qu)赫然(ran)在列(lie)。

在此之前，活躍在國內云(yun)計(ji)算市場(chang)的，大(da)多(duo)是背(bei)靠(kao)互(hu)聯網(wang)品牌的云(yun)廠商，如阿(a)里云(yun)、騰訊云(yun)、百度智能云(yun)、華為云(yun)等(deng)等(deng)。根據(ju)《中國云(yun)服(fu)務行業市場(chang)前瞻分析與未來投資(zi)戰略報告》數據(ju)顯示，“中國四朵云(yun)”占市場(chang)份額(e)比達到(dao)78.8%。

“國資云(yun)”概念(nian)的(de)出(chu)現(xian)，一下子就挑動了市場(chang)的(de)情緒。目前(qian)，云(yun)計算市場(chang)主要方向是(shi)政(zheng)企服(fu)務(wu)領域，華為云(yun)Stack總裁(cai)尚(shang)海峰曾坦言：“政(zheng)企市場(chang)是(shi)一個重(zhong)要戰場(chang)。”各大云(yun)廠商都(dou)在緊鑼密鼓地部署著自(zi)家(jia)的(de)政(zheng)企服(fu)務(wu)業務(wu)矩陣(zhen)。

阿里(li)云(yun)先(xian)是細(xi)分了18個行(xing)業(ye)(ye)，再又面向16個區(qu)域(yu)推動服務(wu)下沉，滿足各方(fang)面的(de)政企(qi)服務(wu)需求(qiu)。向來佛系慢半(ban)拍的(de)騰訊(xun)云(yun)也在今年(nian)宣布成(cheng)立政企(qi)業(ye)(ye)務(wu)線，持續拓(tuo)展政務(wu)、工業(ye)(ye)、能源、文(wen)旅、農業(ye)(ye)、地產、體(ti)育、運營商等領域(yu)，由曾任(ren)SAP全球高(gao)級副(fu)總(zong)裁(cai)、中國區(qu)總(zong)經理以及(ji)360政企(qi)安全集團(tuan)CEO、時任(ren)公司副(fu)總(zong)裁(cai)的(de)李強(qiang)帶(dai)隊。

由此造就了國(guo)內云(yun)計算(suan)市場(chang)(chang)的戲(xi)劇(ju)性一(yi)幕：一(yi)方面，阿里云(yun)、騰訊云(yun)等(deng)云(yun)廠商摩拳擦掌，對(dui)政(zheng)企(qi)市場(chang)(chang)勢在必得，而另一(yi)方面，“國(guo)資云(yun)”概念橫(heng)空出世，想(xiang)來(lai)政(zheng)務部門、國(guo)企(qi)、央(yang)企(qi)等(deng)似乎對(dui)于市場(chang)(chang)品(pin)牌仍存疑慮，上(shang)云(yun)的選擇還在搖擺。

特別是根據天(tian)(tian)津國(guo)(guo)資委的(de)文件(jian)要(yao)求，當地國(guo)(guo)資企業應逐步停止(zhi)使用包括阿里云(yun)(yun)、騰訊(xun)云(yun)(yun)、天(tian)(tian)翼(yi)云(yun)(yun)等(deng)在內的(de)公有(you)云(yun)(yun)平(ping)臺(tai)，遷(qian)至“國(guo)(guo)資云(yun)(yun)”平(ping)臺(tai)——這(zhe)一要(yao)求對于慣于商(shang)業競爭(zheng)的(de)云(yun)(yun)廠(chang)商(shang)來說(shuo)，著實有(you)些尷(gan)尬(ga)。

此前“國(guo)資云(yun)(yun)”還只是(shi)地方性的(de)獨立行(xing)為(wei)，結果今(jin)年又迎(ying)來(lai)一個頭銜(xian)更響亮的(de)“國(guo)家(jia)云(yun)(yun)”。盡(jin)管從相關信息來(lai)看(kan)，“國(guo)家(jia)云(yun)(yun)”并(bing)不附帶強制性的(de)壟斷行(xing)為(wei)，但是(shi)從“國(guo)資云(yun)(yun)”到“國(guo)家(jia)云(yun)(yun)”的(de)頻(pin)頻(pin)亮相來(lai)看(kan)，云(yun)(yun)計算產業(ye)要(yao)納入國(guo)有化監(jian)管，已經是(shi)大趨勢。

可以確定的是，云(yun)計算產業的野蠻生(sheng)長時期就(jiu)要過去了。

云廠商的“競”與“合”

擠在云(yun)計算賽道上的廠(chang)(chang)商淘(tao)汰(tai)了(le)一(yi)批又一(yi)批，但留(liu)下來的實(shi)力玩家終(zhong)究(jiu)是(shi)越來越多，而且成(cheng)分更(geng)加(jia)復雜。擺在云(yun)廠(chang)(chang)商面前的，是(shi)一(yi)條更(geng)加(jia)現(xian)實(shi)的商業化路徑，一(yi)昧的競爭或是(shi)合(he)(he)作都不再可取，特別(bie)是(shi)在“國家隊”大(da)舉進場(chang)之后(hou)，競合(he)(he)關系正在重寫。

一方(fang)面，同行競爭(zheng)是顯而易見的(de)。當官方(fang)出于數據安全(quan)的(de)考(kao)慮，要求國(guo)資(zi)企(qi)業(ye)遷移到“國(guo)資(zi)云”上，就注定了(le)像阿里云、騰(teng)訊云這(zhe)樣的(de)第三方(fang)公(gong)有云廠(chang)商的(de)市場優勢正在被擠壓。

另(ling)一方(fang)面，合作(zuo)也(ye)是藏不住的(de)(de)。像四川“國(guo)資云”的(de)(de)建設主體是四川省能源投資集(ji)團下屬公司，運營方(fang)也(ye)為四川能投集(ji)團以(yi)及四川電信，但其背(bei)后的(de)(de)技(ji)術提供方(fang)正是阿(a)里云。類似的(de)(de)，重慶“國(guo)資云”背(bei)后的(de)(de)技(ji)術方(fang)是浪潮，“數字廣東(dong)”的(de)(de)背(bei)后也(ye)有騰訊的(de)(de)身影等等。

隨著“國資(zi)云(yun)”的(de)爆發式涌現(xian)，其背后的(de)體(ti)系(xi)也愈(yu)發清晰，建設主(zhu)體(ti)、運營方、技(ji)(ji)術方等(deng)相關(guan)主(zhu)體(ti)的(de)定位和價值逐步(bu)成型(xing)。而對于阿里(li)云(yun)、騰訊云(yun)等(deng)云(yun)廠商來說，雖然不能直接掛自己的(de)品(pin)牌，但若是(shi)在技(ji)(ji)術上仍(reng)有優(you)勢，就依舊(jiu)能以技(ji)(ji)術方的(de)身(shen)份穩居幕后，繼續切入“國資(zi)云(yun)”的(de)建設進程中。

但是(shi)，在“國(guo)家云(yun)”的概念出來之后，這一個(ge)增長空間似乎(hu)又被擠(ji)壓(ya)了。根據公(gong)開信(xin)息，“國(guo)家云(yun)”由中(zhong)國(guo)電信(xin)牽(qian)頭，聯合(he)中(zhong)國(guo)電子(zi)、中(zhong)國(guo)電科、中(zhong)國(guo)誠通和中(zhong)國(guo)國(guo)新等(deng)多(duo)家央企(qi)共同建設(she)，以天翼云(yun)為基(ji)礎架構來完(wan)善整體(ti)體(ti)系。

這是(shi)(shi)一(yi)個什么樣的信號？要(yao)知道，在“國資云(yun)”剛出來(lai)的階段，天翼云(yun)與阿里云(yun)、騰訊云(yun)等都是(shi)(shi)被歸屬為第(di)三方云(yun)廠商，是(shi)(shi)要(yao)求(qiu)國企從中(zhong)遷移出來(lai)的。

在市場體系下，天翼(yi)云(yun)雖(sui)然(ran)也有“國家隊(dui)”的成色(se)，但總體與阿(a)里(li)云(yun)、騰訊云(yun)處于同(tong)一競爭緯度上。

如今，在(zai)中國電(dian)信的(de)(de)牽(qian)頭下(xia)，天翼云(yun)(yun)一(yi)躍成為(wei)了(le)“國家云(yun)(yun)”的(de)(de)基礎云(yun)(yun)架(jia)構，品(pin)牌位置一(yi)下(xia)子就上升了(le)好(hao)幾個段(duan)位，占盡了(le)輿論優勢(shi)。盡管“國家云(yun)(yun)”沒有附帶的(de)(de)強制(zhi)性(xing)行(xing)為(wei)，更(geng)多(duo)的(de)(de)價值被定(ding)位為(wei)“央企(qi)云(yun)(yun)”，但依舊以強大的(de)(de)壓迫力挑戰著阿里云(yun)(yun)、騰訊云(yun)(yun)們未來的(de)(de)發展。

根據IDC發布的(de)(de)《中國公有云(yun)(yun)服務(wu)市(shi)場（2021下半年(nian)）跟蹤》報(bao)告，在中國公有云(yun)(yun)IaaS+PaaS市(shi)場，天翼云(yun)(yun)以8.9%的(de)(de)市(shi)場份額位列(lie)第四。近(jin)年(nian)來，天翼云(yun)(yun)的(de)(de)部署不斷加速，不僅構(gou)建(jian)了“2+4+31+X+O”資源布局，還實現了天翼云(yun)(yun)4.0全棧(zhan)自研，是(shi)全球(qiu)最大的(de)(de)運營(ying)商云(yun)(yun)。

作(zuo)為(wei)“國家(jia)隊”的(de)(de)代表，天(tian)翼云(yun)持(chi)續攻入阿里云(yun)、騰(teng)訊云(yun)的(de)(de)腹(fu)地(di)，其(qi)想要做(zuo)的(de)(de)顯(xian)然(ran)不僅僅只是(shi)掛個名而已(yi)，還要真(zhen)真(zhen)切(qie)切(qie)地(di)分走云(yun)廠商(shang)們的(de)(de)蛋糕。

“國家云”雖是虛名，但名號一出，各大央(yang)企紛紛響應(ying)，未來的發展潛力難以估(gu)量。

變革前夜的反思

如同今年數(shu)字中國(guo)(guo)建設峰會(hui)云(yun)生(sheng)態大會(hui)的主題一般，共鑄國(guo)(guo)云(yun)的聲量(liang)越來越大，“國(guo)(guo)家隊”動作頻頻，不斷(duan)引(yin)領著(zhu)國(guo)(guo)內云(yun)計算(suan)市場的趨(qu)勢變革。

其背后的原因也不難想象(xiang)，從“國資(zi)云”到“國家云”，始(shi)終都離不開一個話題，數據安全(quan)。

不難(nan)理解(jie)，政(zheng)企(qi)市場（特(te)別是(shi)政(zheng)府部(bu)門、央企(qi)、國企(qi)等單位）需要一個權(quan)威、安全的云廠商(shang)來推動上云進(jin)程(cheng)，這就極大的促進(jin)了“國資云”“國家云”等國云概念的出現。

在這(zhe)種趨勢下，政(zheng)企市場大(da)概(gai)率(lv)也要迎來更精細化的(de)發展，留給阿里云(yun)(yun)、騰訊云(yun)(yun)等(deng)第三方云(yun)(yun)廠商的(de)份額(e)會越來越清晰。

一(yi)是(shi)政務領域。隨著“國家隊”的(de)崛起，這一(yi)塊蛋(dan)糕大(da)概率要被分走大(da)部分，阿(a)里云(yun)、騰(teng)訊云(yun)們能(neng)做的(de)，無非就(jiu)是(shi)基于技術(shu)優勢與“國家隊”聯手(shou)，從后(hou)方拿下(xia)少部分的(de)份額。

二是國(guo)企、央企。這一部分的份額大概(gai)率(lv)還得(de)屬于“國(guo)家隊”，市場上(shang)的云廠商大多(duo)只能以技術(shu)方(fang)的身份參與其中，而(er)“國(guo)家隊”之間(jian)后續(xu)如何互聯互通，又是一個重(zhong)點問題。

三是(shi)大型民(min)營企(qi)業(ye)(ye)。企(qi)業(ye)(ye)最重效益，需求復雜，像(xiang)阿里(li)云(yun)(yun)、騰訊云(yun)(yun)們(men)離市(shi)(shi)場更近(jin)，更懂行業(ye)(ye)需求和市(shi)(shi)場服務，這一(yi)塊將是(shi)第三方云(yun)(yun)廠商(shang)爭奪(duo)最激烈的領(ling)域。不(bu)可忽視的是(shi)，像(xiang)亞馬(ma)遜云(yun)(yun)科技等國際云(yun)(yun)廠商(shang)近(jin)年來也(ye)在不(bu)斷(duan)推動品(pin)牌本土(tu)化，正在搶奪(duo)著國內云(yun)(yun)廠商(shang)的份額(e)。

四是(shi)中小企(qi)(qi)業。這(zhe)一類企(qi)(qi)業更看中上云的(de)交付模式、成本支出、效益反(fan)饋(kui)等，對于(yu)第三方云廠商的(de)運營能(neng)力(li)是(shi)一大考驗。

五(wu)是外資企業和(he)國(guo)內(nei)想(xiang)要出海(hai)的民營企業。國(guo)際(ji)(ji)流通體系之(zhi)下，像(xiang)亞(ya)馬遜云(yun)科技等一眾國(guo)際(ji)(ji)云(yun)廠(chang)(chang)商(shang)在全球范圍內(nei)知名度高，部署(shu)廣泛，更(geng)受此類企業歡迎。但同時(shi)，這一片仍(reng)是藍海(hai)市(shi)場，對(dui)于阿里云(yun)、騰訊云(yun)等國(guo)內(nei)云(yun)廠(chang)(chang)商(shang)而言(yan)仍(reng)是一個(ge)極好的增(zeng)長機會。

由此來(lai)說，整個國內(nei)云(yun)計算市(shi)場(chang)看似競爭加(jia)劇(ju)，其實在(zai)(zai)(zai)向好(hao)發展。“國資云(yun)”和“國家云(yun)”的(de)(de)出(chu)現，逐(zhu)漸消解了(le)依然在(zai)(zai)(zai)使(shi)用傳(chuan)統IT的(de)(de)央國企(qi)和政(zheng)務領域的(de)(de)上云(yun)顧慮，加(jia)速政(zheng)企(qi)上云(yun)，其實是開(kai)拓(tuo)了(le)政(zheng)企(qi)云(yun)市(shi)場(chang)，在(zai)(zai)(zai)利(li)好(hao)“國家隊”的(de)(de)同(tong)時，也(ye)為(wei)提(ti)供(gong)技術的(de)(de)第三方云(yun)廠(chang)商擴大(da)了(le)盤子；而在(zai)(zai)(zai)大(da)型企(qi)業、中(zhong)小企(qi)業、外資企(qi)業等領域，受到(dao)上云(yun)的(de)(de)大(da)環境影(ying)響，也(ye)會加(jia)速云(yun)化，帶來(lai)更多市(shi)場(chang)機會。

在(zai)這(zhe)個過程中，國(guo)內的云(yun)(yun)計算(suan)市(shi)場格(ge)局愈發清晰，而帶來(lai)(lai)的分工與競爭也(ye)越(yue)來(lai)(lai)越(yue)明確，一(yi)方(fang)(fang)面(mian)源(yuan)于“國(guo)家隊(dui)”的加入，云(yun)(yun)計算(suan)市(shi)場一(yi)直以來(lai)(lai)擔憂的數據安全(quan)問題將得到進一(yi)步保(bao)障，另(ling)一(yi)方(fang)(fang)面(mian)擺在(zai)第三方(fang)(fang)云(yun)(yun)廠商(shang)(shang)面(mian)前的方(fang)(fang)向(xiang)大概率(lv)也(ye)就只(zhi)有技術突圍，持續倒逼云(yun)(yun)廠商(shang)(shang)向(xiang)技術層(ceng)面(mian)突破，更有利于國(guo)內的云(yun)(yun)計算(suan)產業發展。

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