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距離(li)2022年卡塔爾世(shi)界杯開(kai)賽僅剩(sheng)兩個(ge)月時間，中國外貿商家的(de)世(shi)界杯氛圍也已(yi)提前拉(la)滿了。

圖片來源(yuan)：圖蟲(chong)創意

“現在世界杯球(qiu)衣的訂單比(bi)平時高了4倍(bei)！”溫從見是義(yi)烏丹(dan)娜絲(si)進(jin)出口有(you)限公司的創始人，公司主(zhu)要(yao)生產(chan)各類設計(ji)改良和自主(zhu)研(yan)發的足球(qiu)訓練服等產(chan)品(pin)，常(chang)年(nian)銷往非洲、南美(mei)、中東、歐(ou)洲、東南亞等地。

據國際足聯消息(xi)，截至今年8月中旬，卡塔爾世(shi)界(jie)杯(bei)已售(shou)出245萬(wan)張(zhang)門票(piao)，中簽率僅5%。本就是(shi)足球愛好者(zhe)的溫從見，對世(shi)界(jie)杯(bei)比(bi)其他的義烏商家要更敏感(gan)一(yi)些，為了(le)“備戰世(shi)界(jie)杯(bei)”，他不(bu)僅提前數月聯系其他生產(chan)廠家合作(zuo)，還在7月份新租了(le)一(yi)個1000多平方米的廠房做補充倉(cang)儲(chu)。

他(ta)對時代財經(jing)透露，經(jing)歷了(le)好幾屆世(shi)界杯(bei)的(de)他(ta)，在今年(nian)做足了(le)準備。雖(sui)然由(you)于原材(cai)料等成本上漲，球衣的(de)價(jia)格較往(wang)年(nian)提升(sheng)了(le)10%，但訂單(dan)火爆程(cheng)度仍然超乎想象，“工廠天天都在趕貨(huo)”。

圖片來源：受(shou)訪者(zhe)供圖

工廠的(de)生產能力有限，他把一(yi)半的(de)訂單都外發到了其他工廠制作，自(zi)(zi)己還創(chuang)下了一(yi)天(tian)跑7家工廠的(de)工作紀(ji)錄，目(mu)前這些工廠的(de)球衣日總產量(liang)超過5000件。遇到需要加急的(de)客戶，他還會親自(zi)(zi)下場打樣。

“疫情影(ying)響下(xia)，外(wai)籍客(ke)戶(hu)不方便過(guo)來(lai)，很多客(ke)戶(hu)選(xuan)擇抱團(tuan)下(xia)單拿貨(huo)(huo)。今年的世界杯(bei)球衣(yi)商品，單個客(ke)戶(hu)單款(kuan)最多下(xia)單了超過(guo)10萬件。”溫(wen)從見透(tou)露(lu)，7月以來(lai)，自(zi)己的貨(huo)(huo)已(yi)經隨著不少集(ji)裝箱漂洋過(guo)海。

“去非洲等國家(jia)需(xu)要預(yu)留50天，而東(dong)南(nan)亞國家(jia)大概30天，往往一個集裝箱(xiang)就(jiu)能裝下100來萬元的(de)貨(huo)物。”他(ta)說。

01

世界杯新品成鎮店之寶，銷量超20萬幅

中國(guo)制(zhi)造從未缺席世(shi)界(jie)大事，四(si)年一(yi)度的世(shi)界(jie)杯也(ye)不例外。

早(zao)在2010年南(nan)非(fei)世(shi)界杯，就有(you)一款出廠(chang)價僅(jin)2元人民幣的(de)比(bi)賽助(zhu)威(wei)喇叭 “嗚嗚祖拉”火(huo)爆全球，它們大(da)部分(fen)來自于中國小商(shang)品之都義烏。

除了“嗚(wu)嗚(wu)祖拉”和溫從見經營的(de)球(qiu)(qiu)衣產品(pin)(pin)，在(zai)義烏商貿城的(de)檔(dang)口(kou)(kou)，氣球(qiu)(qiu)、球(qiu)(qiu)迷圍巾(jin)、國旗、鑰匙扣、獎牌等但凡(fan)與世界杯相關的(de)周邊(bian)產品(pin)(pin)一應俱全(quan)。自2009年底，經義烏海關出口(kou)(kou)的(de)體(ti)育(yu)用品(pin)(pin)每月(yue)均在(zai)1000萬美(mei)元以(yi)上，2010年4-5月(yue)超過1500萬美(mei)元/月(yue)。

2018年俄羅斯(si)世界(jie)杯時(shi)，據義烏商報報道，當年的1-5月，義烏對俄羅斯(si)、巴西(xi)、阿(a)根廷、西(xi)班牙等世界(jie)杯氛圍火熱國家的出口額均有雙位數同比(bi)增(zeng)長(chang)，其中(zhong)對巴西(xi)的出口額達27.9億元，增(zeng)長(chang)34.8%。

一名義(yi)(yi)烏(wu)商家對時代(dai)財經回憶，2018俄羅斯世界(jie)杯開幕的前幾個月，義(yi)(yi)烏(wu)國際(ji)商貿城(cheng)就迎來一波一波的外(wai)籍商人，過道上(shang)人來人往(wang)，他們(men)的主要(yao)目的就是挑選各種各樣(yang)的世界(jie)杯周邊商品。

時代財(cai)經(jing)了(le)(le)(le)解到，今(jin)年義烏的(de)(de)世(shi)界杯(bei)氛(fen)圍(wei)和往屆有些許不同(tong)，熱鬧從線下(xia)到了(le)(le)(le)線上。上述商家透露，由(you)于疫情(qing)增加了(le)(le)(le)外籍商人來義烏挑選商品的(de)(de)成本，今(jin)年，商貿(mao)城原本應該熱鬧的(de)(de)走道(dao)有些空蕩。不過(guo)，即便這樣，也僅僅影響了(le)(le)(le)新客戶的(de)(de)增速，生產的(de)(de)世(shi)界杯(bei)周(zhou)邊銷量仍熱度不減。

一(yi)位(wei)(wei)獎杯(bei)、獎牌(pai)生(sheng)產商(shang)也告訴時代財經，他們已經習慣了與世(shi)界(jie)各地的客戶(hu)線上交流。此前，一(yi)位(wei)(wei)東南(nan)亞客戶(hu)就是在線上簽下了6月到10月的訂單(dan)(dan)(dan)。近兩個月，世(shi)界(jie)杯(bei)及附(fu)帶(dai)周邊(bian)的產品訂單(dan)(dan)(dan)已達到百(bai)萬元量(liang)級(ji)，今年以來(lai)公司訂單(dan)(dan)(dan)同比增長超過50%。

“前面沒有(you)做過，有(you)老主顧提出(chu)來(lai)需求，我才自主研發(fa)、設計拓新，就有(you)了世(shi)界杯這個(ge)系列。”第一次跟風世(shi)界杯的節日用品生(sheng)產貿易商(shang)林(lin)墨（化名(ming)）也(ye)嘗到了甜(tian)頭。

今年7月份，林墨在(zai)某ToB電商平臺上推出了一系(xi)列世界杯(bei)主題的“派對眼鏡(jing)”（一種裝扮(ban)用的拍照道具(ju)），批(pi)發售價在(zai)2元左右。交易頁面顯示，不到兩個月，該系(xi)列新品累(lei)計成(cheng)交已達9.2萬(wan)副，被標(biao)記為“鎮店之寶(bao)”。

據林(lin)墨透露，算(suan)上其他渠(qu)道，這(zhe)一商品的實際(ji)銷量更高，一個月能賣到20-30萬副，多為跨(kua)境貿易(yi)。“現在下(xia)(xia)單可能快要(yao)來不(bu)及了(le)，但仍不(bu)停有人(ren)咨詢下(xia)(xia)單，其中(zhong)一個客(ke)戶(hu)一次性(xing)下(xia)(xia)單了(le)7萬多副。”林(lin)墨說。

02

國內銷售尚未火熱，商家：坐等開賽

不過，多位經(jing)營相(xiang)關(guan)產(chan)品(pin)的商(shang)家對時(shi)代財經(jing)透露，目前(qian)，世界(jie)杯(bei)的周邊商(shang)品(pin)基本都是供應給跨境電商(shang)賣家或(huo)者外(wai)籍(ji)客(ke)戶(hu)，內銷的情況略顯冷清。

“我(wo)這(zhe)兒墨西哥、巴西、阿根廷的(de)球(qiu)(qiu)衣賣得最好(hao)，南美國家喜愛足(zu)(zu)球(qiu)(qiu)的(de)氛圍(wei)和其(qi)他(ta)(ta)國家有些(xie)不一樣。他(ta)(ta)們很狂熱，世界杯期間每個民眾都(dou)可能(neng)會穿(chuan)球(qiu)(qiu)衣，購買數量自然也更多。”據溫(wen)從(cong)見預測，相比南美、歐(ou)洲這(zhe)些(xie)足(zu)(zu)球(qiu)(qiu)文(wen)化氛圍(wei)濃郁的(de)國家，球(qiu)(qiu)衣產(chan)品(pin)內銷(xiao)訂單的(de)明顯(xian)增長還要等(deng)到世界杯開幕前后。

前(qian)有(you)北京冬(dong)奧會(hui)(hui)“冰(bing)墩(dun)墩(dun)”一墩(dun)難求，手(shou)握(wo)授權IP的商家們對世(shi)界杯(bei)周邊(bian)的搶購(gou)潮還是抱有(you)很大期待。時代財經發(fa)(fa)現，世(shi)界杯(bei)官方授權的周邊(bian)產品已經在(zai)8月中(zhong)旬(xun)悄然登陸國(guo)內(nei)各大電商平臺。在(zai)天(tian)貓(mao)國(guo)際(ji)，就(jiu)有(you)吉祥物手(shou)辦、毛絨玩具、世(shi)界杯(bei)會(hui)(hui)徽(hui)徽(hui)章等數(shu)十(shi)款周邊(bian)商品在(zai)此首發(fa)(fa)上架。

不過，目前(qian)這些授(shou)權周(zhou)邊(bian)還(huan)沒有熱起來(lai)。

其(qi)中最受歡迎(ying)的是(shi)2022卡塔(ta)爾世界杯的吉祥物毛絨玩(wan)具(ju)，月銷(xiao)(xiao)量(liang)超200個(ge)，分(fen)為10cm、25cm和40cm三個(ge)型號，售(shou)價59元-168元不(bu)等(deng)(deng)。同時，銷(xiao)(xiao)售(shou)頁(ye)面(mian)顯示(shi)10cm和25cm規(gui)格的商(shang)品正(zheng)缺貨。而其(qi)他(ta)包括手辦、徽章、鑰匙扣等(deng)(deng)商(shang)品在該平臺月銷(xiao)(xiao)量(liang)均未破(po)百。

正牌授權商杭州孚德（Kayford）的(de)天貓旗艦店(dian)中(zhong)，月銷(xiao)量最好(hao)的(de)徽(hui)章僅賣出32枚。幾位球迷也對時(shi)代財經透露，比(bi)賽未開始前，暫(zan)無購買周邊(bian)產品(pin)的(de)計劃，有球迷直言：“氛圍還沒到。”

8月底，運動品(pin)牌阿迪達斯也發布了世界杯德國(guo)、阿根廷、西(xi)班牙、墨西(xi)哥和(he)日本國(guo)家隊的(de)主客場(chang)球衣，并(bing)在(zai)中國(guo)社交網站上發起了#世界杯開曬#的(de)活動，但從目前(qian)平臺數據(ju)來看，尚未(wei)掀(xian)起太大波瀾。

“還沒到時候。”一位專注(zhu)球衣生產(chan)內銷(xiao)的(de)廣州商(shang)家告訴時代財經(jing)，內銷(xiao)需求相(xiang)對滯后，因(yin)為這些商(shang)品在中(zhong)國有完備的(de)供應(ying)鏈，從生產(chan)到售賣(mai)周期(qi)也并(bing)不長。

球(qiu)賽真正開始(shi)的(de)(de)時候，以世界杯為主題的(de)(de)各(ge)種聚集活動(dong)會陸續涌(yong)現出來，周邊產(chan)品的(de)(de)需求(qiu)也(ye)會隨之增(zeng)長，尤(you)其是(shi)團體訂單，這(zhe)時候就是(shi)國內生(sheng)意最好的(de)(de)時候。他表示，自己店鋪的(de)(de)世界杯球(qiu)衣(yi)鏈(lian)接也(ye)是(shi)在這(zhe)兩天才剛剛上(shang)架。