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近日，GGV紀源資本聯手蘇州基金舉行了一場新基建對接活動。9家GGV Family掌門人與蘇州市工信局、蘇州相關區塊領導悉數到場，樹米科技、易馬達分別與姑蘇區、蘇州科技城成功簽約落地。

活動現場討論熱烈，更對政企溝通中的諸多問題進行了交流和總結：

當創業公司希望選擇合適的落腳地時，第一個可以選擇的伙伴可以是誰？GGV給出了答案和選擇。

速度和結果同樣重要，創業企業應獲得盡可能以短的路徑獲取最適合自己的落地政策，這是政企溝通中的要點。

而創業企業不應回避政府視線，2B/2G應該更多通過政府場景和平臺獲取標桿客戶與業務場景。很多團隊沒有專業政府事務人才、特別是對于異地政府如何溝通方面，實際上失去了很多機會。

更多精彩觀點，閱讀下文解鎖。

10月23日下午，由GGV紀源資本和蘇州基金聯合舉辦的新基建活動對接會如期舉行，9家GGV紀源資本投資企業的掌門人和高管、蘇州市工信局、各區塊以及金融機構領導、集成商高管，從產業布局、企業發展、投資關切等角度進行了熱烈充分的交流研討，現場更是有樹米科技、易馬達兩家企業分別與姑蘇區、蘇州科技城簽約落地，為這場經歷近3個月籌備的由LP與GP共同搭臺，政府與創業企業、集成企業深度對接的活動畫上了圓滿的句號。

如何發揮資方作用，促進被投企業拓展外地城市資源、乃至在其他領域開展布局，GGV以此次活動為例，給出了答案和思考。

頂級頭部基金LP與GP聯手助力企業發展及本地化

GGV紀源資本作為一線投資機構，在近年來愈發成熟的人民幣投資市場中，與諸多政府引導基金、國資基金進行了廣泛合作，蘇州基金正是其中的重要LP。蘇州基金是一支政府發起市場化運作的母基金，在生物醫藥、新一代信息技術、制造業升級、消費升級等領域擁有廣泛的行業經驗和布局。

GGV紀源資本是一家專注于全球早中期企業的風險投資公司，管理共14支基金，62億美元及15億人民幣的資產，在硅谷、舊金山、上海、北京、新加坡設有辦公室。此次合作是雙方的強強聯合，助力被投企業更好地融入蘇州當地新基建行業。

GGV紀源資本自成立之初便關注全球高科技領域的發展趨勢，投資了近400家互聯網及高科技領域的公司，其中有超過60家獨角獸，并于近年投資了大量與新基建概念相關的企業。這些2B/2G的企業從貼近客戶、拓展場景需求出發，在成長過程中需要在重點的城市/區域落腳和布局。GGV紀源資本作為投資人，通過積極尋求適合項目快速健康發展的土壤（包括場景、扶持政策、人才聚集等），打造投后服務的閉環。

蘇州基金作為市場化的母基金，亦肩負引導發展本地產業，對當地政府的發展規劃、職能分工、運作模式以及執政思路和管理文化具有熟練認知，在基金發展中與地方政府領導保持著日常的密切匯報和互動配合。

GP和LP的天然利益結合，加之被投企業落地及母基金的產業引導需求，雙方在此次合作上，實現了1+1大于2的效果。

基于政府和企業端同樣旺盛的需求，頭部基金LP與GP的合作突破了“投資與被投資”的關系，值得不斷推進和創新挖潛。

GGV紀源資本政府關系副總裁王立棟表示：“我們看到蘇州基金作為一個落地在本地的基金，不僅是在資金上給到基金支持，也可以協調本地的資源，為被投企業在本地落腳生根發芽提供非常強有力的助力，我覺得這種生態的打造，其實實現了原本相對碎片化的基金投后服務的具象化和平臺化。”

蘇州基金總經理徐挺表示：“蘇州正是為了更多的在新興產業進行布局，所以孕育了蘇州基金。蘇州基金將繼續做好蘇州的創新產業引導母基金作用，跟GGV這樣的行業頭部、貼近四大領域頭部投資機構合作，希望這些基金能夠給蘇州更多，更關注蘇州本地項目，也給蘇州帶來更多的項目和企業家。”

本次活動，也邀請到了蘇州市工信局副局長金曉虎，關于蘇州相關產業規劃和政策引領，他講到：“蘇州市對新基建具體推動高度重視，7月專門出臺了《蘇州市推進新型基礎設施建設行動方案》，主要是對長期的戰略跟短期的計劃相結合，十四五期間計劃重點推進的新基建和相關產業的項目是620個，總投資是7500億元，接下來這3年總投資是3692億元。工信局則從5G、工業互聯網、區塊鏈、信創產業、智能制造五個方面出臺了一些列具體引導和扶持政策。”

活動現場，蘇州基金還邀請到姑蘇區北部經濟區、蘇州科技城招商局、張家港市高新區招商局領導分別就當地產業布局和落地政策進行了指引性介紹。

與會企業指掌易、埃洛克航空、RT-Thread、黑湖智造、庫柏特、蘑菇物聯的創始團隊成員和高管也分別就各自核心產品及未來發展規劃做了推廣介紹。

發揮頭部基金在政企溝通中的催化劑作用

近年來，有個詞在各類溝通中很常見--Chemistry，化學反應。我們認為，頭部基金在政企互動中的作用，是正向的化學反應，是成功的催化劑。

GGV紀源資本認為，基金的政府事務團隊可以協助被投企業提高溝通效率（定位需求）、精確診斷（共同找到解決問題關鍵節點）、躬身入局（直接參與幫助企業解決其不擅長問題）、全程跟進（問題解決后幫助企業總結提升相關能力）。

而創業企業不應回避政府視線，2B/2G應該更多通過政府場景和平臺獲取標桿客戶與業務場景。很多團隊沒有專業政府事務人才、特別是對于異地政府如何溝通方面，實際上失去了很多機會。

易馬達創始人兼CEO說：“易馬達已運營50個城市，累計超過了8000個換電柜，企業在市場份額、產品、服務、理念等方面的領先，需要我們用更開放心態和敏銳的嗅覺不斷拓展業務場景。通過GGV紀源資本和蘇州基金匹配到姑蘇區和蘇州金融機構，讓我們雙方立刻在區域和人群特點、城區布局、安全需求等方面達成一致，相信未來能夠有緊密的合作，讓用戶可以安全快速的實現無限續航，提高出行效率和能源效率，也為蘇州經濟發展貢獻力量。”

在政企溝通過中，速度和結果同樣重要，單位投入中盡量高的產出，也是政企溝通中的要點。GGV政府事務團隊針對對被投企業商業模式和發展邏輯，通過高效的政府談判，快速幫助企業鎖定了落地政策條款，特別是在政策外更多的納入了業務場景的規劃和拓展條款，實現了被投企業落地和落業務兩個步驟的聯動。

樹米科技聯合創始人兼COO傅宇晨講到：“2017年公司建立目標就是做物聯網的互聯互通服務，現在我們平臺上已經實現了1200萬的連接，這個速度很快。值得分享的是，我們與蘇州科技城的溝通也很快，了解到我們的業務邏輯后，紀源資本和蘇州基金在兩三天內就精確對接到與我們業務場景和生態鏈最匹配的科技城，在后期溝通中，更是幫我們做了全程的”翻譯“乃至洽談條款的工作，基金的專業催化，讓我們對未來合作十分期待。”

活動現場，GGV還邀請行業專家進行有針對性的分享和串聯（中軟國際云智能集團執行總裁孫佳韡作為集成商專家的分享為不同企業共同參與政府或大客戶集成項目賦能），與現場的企業展示、政策宣介形成了高效互動。

未來，GGV紀源資本為被投企業持續對接各地政府資源，為企業在業務場景拓展、生態伙伴搭建、政策條款談判等方面提供高效的投后服務。