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都說(shuo)時尚(shang)是股風(feng)，潮(chao)流一陣吹一陣，往來反復，總逃不開那(nei)些(xie)元素。從這(zhe)個角(jiao)度看來，護膚(fu)似乎(hu)也是如此。

2020年(nian)的“刷(shua)酸風(feng)”帶火了A酸、果酸、水楊酸；2021年(nian)的“早(zao)C晚A風(feng)”炒熱(re)了VC和VA。當人們沉浸(jin)在(zai)強功(gong)效(xiao)帶來的快感(gan)時，由(you)此帶來的臉部應激(ji)也在(zai)部分(fen)人群中頻繁發生。于是，敏感(gan)肌的抗老修護提上日(ri)程，藍銅勝肽等一系(xi)列兼顧(gu)修護和抗老功(gong)效(xiao)的成分(fen)登上舞(wu)臺(tai)。

不論是(shi)國(guo)外(wai)美護(hu)巨頭(tou)，還是(shi)國(guo)內新銳品牌，目光都不約而(er)同地鎖定藍(lan)銅(tong)勝肽。一時間，以(yi)其(qi)為(wei)主(zhu)要成分(fen)的護(hu)膚產品席卷市場。

瀝金最近就發現了一(yi)個專注(zhu)于(yu)敏肌(ji)抗(kang)衰(shuai)的(de)新銳功效(xiao)品(pin)牌(pai)透(tou)象TouXiang，它(ta)以敏肌(ji)抗(kang)老(lao)為切入，將藍(lan)銅勝肽作為品(pin)牌(pai)第一(yi)款(kuan)主打成分，致力選(xuan)擇高效(xiao)原料，遵循高協(xie)同的(de)配方(fang)理念，采用(yong)優秀穩(wen)定的(de)配方(fang)技術，讓中(zhong)國女性的(de)護膚體驗真正做到真實、科學(xue)、有(you)效(xiao)。

拳(quan)頭產品(pin)(pin)上(shang)線半年，累計銷售(shou)額便過千萬，登(deng)頂抖(dou)音(yin)電商修護精華(hua)液趨勢榜(bang)首位。今年十月，國內首款補骨(gu)脂酚護膚(fu)品(pin)(pin)“透(tou)象(xiang)補骨(gu)脂酚面霜”上(shang)線天貓，賺足眼(yan)球(qiu)。

在對(dui)透(tou)象進行深入研究后，我(wo)們(men)對(dui)創(chuang)始團隊提出了“品(pin)牌三(san)問”：

一問(wen) 明星創(chuang)始人下場，就能有(you)望突破嗎(ma)？

二問 立(li)足先鋒原(yuan)料，如何讓功(gong)效看得見？

三問 硬核產(chan)品，如(ru)何更好觸達消費者？

透象(xiang)如何作答？一(yi)起來看(kan)看(kan)。

透象(xiang)的(de)藍(lan)銅勝肽系(xi)列產品(pin)

美妝護(hu)膚行(xing)業潮流如風，眼花繚亂的(de)營銷手段和(he)概(gai)念包裝層(ceng)出不窮。消費者難以看穿表象，以合理的(de)價(jia)格(ge)購買到(dao)有(you)效的(de)產品。

于是，秉承“透過(guo)現象(xiang)，回歸本質(zhi)”的初(chu)心，透象(xiang)由(you)此(ci)誕(dan)生。

透(tou)象(xiang)的(de)(de)創始(shi)成員都來自美妝護(hu)膚(fu)行(xing)業(ye)，擁有(you)(you)超過十年的(de)(de)從(cong)業(ye)經驗。創始(shi)人老楊曾任(ren)阿芙(fu)精(jing)油CEO，具有(you)(you)廣泛(fan)業(ye)內資源和行(xing)業(ye)影響力；產品研發負責(ze)人Selina Hong曾參與(yu)多個功效護(hu)膚(fu)品、械字號產品的(de)(de)開發以及上市；品牌負責(ze)人Keira Liu多次參與(yu)創業(ye)公司的(de)(de)品牌打造。

之所以進(jin)軍功效護(hu)(hu)膚品領(ling)域，原因主要(yao)有(you)三：一是(shi)抗老和敏(min)感肌(ji)需求(qiu)旺盛，市場增長；二是(shi)功效護(hu)(hu)膚的市場教育更(geng)完善，消費者(zhe)更(geng)關注成分/功效，成分黨越(yue)來越(yue)多；三是(shi)年輕群(qun)體對國(guo)貨的認(ren)可度變高，不再盲目選擇大牌護(hu)(hu)膚品，新銳國(guo)貨更(geng)有(you)空間(jian)。

據艾媒咨詢數據顯(xian)示，截至(zhi)2021年(nian)，全球抗(kang)衰(shuai)老市場規模已達(da)2160億美元，同比(bi)增(zeng)(zeng)長率高達(da)11.1%，中國(guo)市場年(nian)均(jun)增(zeng)(zeng)速(su)高于(yu)全球，且預計將繼續保持較高增(zeng)(zeng)速(su)。同時，由于(yu)生活(huo)習慣、環境污染、護膚(fu)盲目跟風(feng)等原(yuan)因，國(guo)內(nei)敏肌人群(qun)(qun)日益擴大。針對皮膚(fu)易脆敏人群(qun)(qun)的(de)，具有高活(huo)性(xing)、高功效，同時溫和安全的(de)抗(kang)老修護成分(fen)愈發重(zhong)要。

其次， 隨著品(pin)牌方及社媒KOL對于(yu)護膚市場(chang)的(de)持(chi)續教(jiao)育，消費者護膚知(zhi)識體系趨(qu)于(yu)成熟(shu)，對自身膚質問題(ti)有著更(geng)為深入的(de)了解，對于(yu)產品(pin)的(de)關注(zhu)點也(ye)逐步向(xiang)成分、配(pei)方和功效轉移，成分黨明顯龐大。

另外，年輕一代(dai)消費者具有非常(chang)強的(de)自我判斷和(he)(he)抉擇能力，越(yue)來越(yue)注重產品的(de)功(gong)效和(he)(he)性價(jia)比，而非癡迷(mi)大(da)牌(pai)。尤(you)其是抖音(yin)、小紅書等平臺(tai)的(de)興起，大(da)大(da)增加了品牌(pai)觸達用戶方式的(de)多樣性，為新銳國貨與大(da)牌(pai)競爭提供了更多空間。

在(zai)國(guo)內，護(hu)膚(fu)品(pin)行業的(de)抗衰市場(chang)長期由(you)國(guo)際品(pin)牌主導，強功效科(ke)學和本(ben)土(tu)文化兩個方向仍(reng)有誕生百億量級本(ben)土(tu)品(pin)牌的(de)機(ji)會。所(suo)以(yi)透(tou)象(xiang)找準定位，果(guo)斷入場(chang)，回歸本(ben)質，以(yi)簡御繁(fan)，找尋(xun)真正對皮膚(fu)有效的(de)先進原料，用(yong)真科(ke)技、真研(yan)發打造市場(chang)和用(yong)戶(hu)真正需要的(de)修護(hu)抗衰老產(chan)品(pin)。

透象海報

透(tou)象的用(yong)戶主要切中年齡30+的敏(min)肌抗老人群。平常(chang)人抗老，可以用(yong)一些高濃(nong)度的“猛藥”，并配合一般的修護產品(pin)來日(ri)常(chang)維穩(wen)。但(dan)敏(min)感肌如果不小心用(yong)錯產品(pin)，就非常(chang)容易爆(bao)雷。

在消費者對護膚品(pin)認知程(cheng)度越來越高的(de)今(jin)天(tian)，一(yi)味地盲目跟風或是做大(da)牌平替注(zhu)定是明日黃花(hua)。所(suo)以，透象專注(zhu)產品(pin)，深潛研發，堅持真實、科(ke)學(xue)、有效的(de)原(yuan)則，在原(yuan)料研究(jiu)和成分配(pei)比上真正下足(zu)功(gong)夫，讓敏感肌也能夠安心抗老。

成(cheng)分(fen)真實。藍銅勝(sheng)(sheng)肽(tai)是一(yi)(yi)種從人體分(fen)離(li)出來的(de)(de)生長因子，被(bei)譽為是“21世紀無刺激的(de)(de)抗(kang)老除皺(zhou)成(cheng)分(fen)”。一(yi)(yi)時(shi)間，市面(mian)上(shang)藍銅勝(sheng)(sheng)肽(tai)產品(pin)層出不窮。透象不為蹭(ceng)熱度盲(mang)目跟(gen)風(feng)，而是為藍銅勝(sheng)(sheng)肽(tai)做了從原(yuan)料、配(pei)伍、應用(yong)、臨(lin)床(chuang)、再到(dao)機理一(yi)(yi)整(zheng)條路線(xian)的(de)(de)研究。相比其它品(pin)牌僅到(dao)起效濃度0.2%的(de)(de)藍銅勝(sheng)(sheng)肽(tai)添加量，它則(ze)添加到(dao)了能(neng)夠最大發(fa)揮抗(kang)皺(zhou)作用(yong)的(de)(de)1.2%。

配(pei)方(fang)科學。在(zai)抗(kang)老(lao)配(pei)方(fang)體系(xi)上，透象也是深(shen)思熟慮。在(zai)高濃度(du)添加的同時，又(you)復配(pei)了六勝肽、依克多因等(deng)多個有(you)效(xiao)成分，并額(e)外添加十肽-4促進小分子肽的滲透吸收(shou)，做到了補水(shui)、修(xiu)護(hu)、抗(kang)皺三位(wei)一(yi)體。

實證(zheng)有(you)效(xiao)。與一般(ban)品牌急(ji)于宣傳(chuan)不同，透象則熱(re)衷(zhong)于功效(xiao)檢測和科學驗證(zheng)。比如進行藍銅勝肽滲透性實驗，確保皮膚能足量吸(xi)收；進行人體(ti)功效(xiao)實驗，證(zheng)明實力淡紋(wen)緊(jin)致；進行敏機測試，保證(zheng)產品溫和性。在受到成分(fen)黨(dang)和功效(xiao)黨(dang)青睞的同時，還收獲了(le)業界配方師的一致認可與好評。

透(tou)象對于(yu)先鋒原料的關注并不止步于(yu)藍(lan)銅勝肽。今年8月(yue)，敏(min)肌(ji)抗老成分(fen)補骨(gu)脂酚(fen)通過國內備(bei)案(an)，10月(yue)底，透(tou)象補骨(gu)脂酚(fen)面霜便(bian)上線天貓旗艦店，成為國內首款補骨(gu)脂酚(fen)護膚品。

補骨脂酚和(he)A醇(chun)擁有相(xiang)似(si)功效，在刺(ci)激(ji)原生蛋(dan)白生成(cheng)、抗炎控油(you)中(zhong)功效顯著，但刺(ci)激(ji)性(xing)更(geng)(geng)低，更(geng)(geng)加溫(wen)和(he)，并(bing)且不具光敏(min)性(xing)。對(dui)新型(xing)原料高度(du)敏(min)感(gan)的透象，第(di)一時間便與其國(guo)內唯(wei)一指(zhi)定代(dai)理商(shang)簽訂原料獨家NDA協議(yi)。補骨脂酚也成(cheng)為透象繼藍(lan)銅勝肽(tai)之(zhi)后(hou)，針對(dui)敏(min)肌(ji)抗老又(you)一力推成(cheng)分。

產品的(de)包裝則(ze)依然貫徹了回歸本質的(de)理(li)念，聚焦皮(pi)膚問題，將“聚焦線”作為(wei)核心視(shi)覺(jue)。沒有華麗的(de)圖案(an)和色(se)彩，只保留必需的(de)元素，并通過(guo)數字(zi)展示核心配方(fang)成(cheng)分來給人科學感觀(guan)。簡約干凈的(de)視(shi)覺(jue)設計讓人感受到直觀(guan)的(de)淳樸(pu)與真(zhen)誠。

主推產品藍銅勝(sheng)肽抗(kang)老修護精(jing)華液21支裝(zhuang)，1ml/支，售價(jia)為(wei)399元(yuan)起。新(xin)款(kuan)補骨脂酚面霜售價(jia)為(wei)269元(yuan)/50g，上(shang)架天貓旗艦(jian)店后(hou)，迅速銷(xiao)售一(yi)空。

透(tou)象的(de)補(bu)骨(gu)脂酚面(mian)霜

相(xiang)較出場即巔峰的(de)銷售神話(hua)，透象更相(xiang)信功效(xiao)護膚品是需要產(chan)品力(li)和口碑沉淀慢(man)慢(man)滋養(yang)起來的(de)。所以它的(de)營(ying)銷之路看似“佛系”，實則每一步都(dou)走得扎(zha)實。

功效(xiao)護膚品對于信任(ren)度的要求(qiu)非常高，所以(yi)品牌的營(ying)銷重點放在B端，利用行業配(pei)方師的影(ying)響力(li)夯實產(chan)品背(bei)書。C端則聚焦(jiao)私域，建立用戶檔案，定制護膚，構建強(qiang)信任(ren)關系。

營銷投放以知乎、小紅(hong)書(shu)、抖(dou)音為(wei)(wei)核心布局，且三大平臺多以用戶/KOL自(zi)發分享(xiang)為(wei)(wei)主。業內護膚配方師(shi)Markgo、鮑峰為(wei)(wei)產品(pin)的硬核所打動(dong)，主動(dong)站臺測評。更有(you)抖(dou)音百萬級網紅(hong)淦(gan)詩岐視頻種草，點贊破萬，反響甚(shen)好(hao)。

銷售則聚焦(jiao)線上，以(yi)抖音(yin)為重點渠(qu)道。僅以(yi)美垂博主帶貨(huo)便取得(de)優異成績，單品(pin)上線月(yue)破百萬，拳頭產品(pin)藍銅精(jing)華更(geng)是登頂同(tong)類(lei)別榜(bang)首(shou)，季度復購率高達30%。

下一步(bu)，透象將(jiang)核心圍繞“敏肌抗老(lao)”，持續(xu)關注新型原(yuan)料成(cheng)分，繼續(xu)完善產(chan)品(pin)矩陣，同時拓展新渠道(dao)，與KOL共創打造產(chan)品(pin)。品(pin)牌(pai)還(huan)將(jiang)以美容院為(wei)試點，進一步(bu)布局線下，讓(rang)用戶直(zhi)觀感受“真實、科學、有效”的護膚體驗(yan)。

透象的(de)藍銅勝肽多效保濕水

護膚賽道(dao)的(de)內卷(juan)有(you)目(mu)共(gong)睹(du)。國貨(huo)品牌依賴(lai)營(ying)銷噱頭(tou)快產(chan)快銷，或者一味照貓畫虎做大牌平替，已是家常便飯。真正愿意潛(qian)下心來探索原料、研究配比，用時間積累和沉淀產(chan)品的(de)品牌越來越少(shao)。

新創品(pin)牌透象卻能(neng)夠(gou)沉靜平和，將新型成分作(zuo)為專研課題，摒(bing)棄屢見不鮮的營銷套(tao)路，在敏肌抗老領域深耕細(xi)作(zuo)，用真誠的理念打開功效護膚(fu)品(pin)的新大(da)門。

然而(er)護膚賽道(dao)的激烈競(jing)爭也是客觀存在的。透象將如何(he)在渠道(dao)上下功夫觸達用戶？如何(he)用成分(fen)優勢打造高復購？如何(he)在浮躁的大環境中堅定初心？讓我(wo)們(men)拭目以待。