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杭州亞運會即將到來，小小的徽章、紀念幣成了最早一批受到消費者歡迎的周邊產品。在亞運會官方旗艦店里，限量20萬套的紀念幣月銷已超過5000件，上架的60多款徽章也持續熱銷。

離亞運會開幕不到一個月，陳勇又接到訂單，需要臨時趕制一批用于亞運會專機的機長徽章，“數量不多，但要重新開模”。陳勇是溫州金鄉徽章廠亞運生產小組的領頭人，其實早在1990年，中國第一次承辦亞運會，金鄉徽章廠就制作了開幕式紀念章，多年來為國家直屬機關、政府部門及重大活動制作過各種服飾產品。

陳勇所在的金鄉徽章廠，由他舅舅陳加樞一手創辦，這位曾經的文藝兵在退伍后，一路成為“徽章大王”，早在20世紀80年代就名震上海灘，如今能年產上億枚徽章。本屆杭州亞運會，金鄉徽章廠生產了賽事約六成的徽章制品，日產徽章最高可達10萬枚。

從不起眼的小生意開始

金鄉徽章廠的產品陳列室里，展示著數萬種大大小小的徽章，有普通校徽，也有很多制服徽章。

早年間，金鄉鎮并不豐饒。20世紀70年代末，這里人均耕地0.35畝，只有兩家國營工廠，100多名職工，剩余大量勞動力。

當地很多人從事與金銀器、鑄造相關的行業，“家家戶戶叮叮當當”，他們依靠“一雙手、二條腿、三分郵票、四小產品”，在全國各地賣校徽、飯菜票、工作證、標牌賺到了第一桶金。

1980年，當了五年文藝兵的陳加樞退伍，回鄉后他沒有選擇競爭鐵飯碗，而是走南闖北跑市場。他的爺爺是金鄉有名的金銀器師傅，算下來，家族從事金屬加工行業也有近百年歷史。

靠著金鄉的制造優勢，陳加樞去曾經演出過的山西推銷校徽，僅一周就談下7000元的訂單，“賺了三四千塊錢，那時候的三四千塊錢不得了”。

當時，金鄉還是家庭作坊的生產模式，只能靠價格優勢接工藝簡單的小訂單，“復雜的大單，需要對接好幾戶人家，客戶嫌麻煩，也不放心”。想把生意做大的陳加樞嗅到商機，1983年，他創辦了金鄉徽章廠，一條龍完成徽章生產，保質保量。

金鄉是位于閩浙交界的小鎮，由于交通閉塞，廠子打不開名氣，陳加樞就帶著5名員工，花4萬多元，在上海如意酒家擺了30多桌酒席，邀請200多家客戶到場訂貨。現場，他公開“擺擂臺”，向全國的同行“叫板”，要和他們“比質量、比價格、比信譽、比速度”。

陳加樞回憶，“4萬多元的消費，把酒店經理都嚇到了”，引得上海多家媒體爭相報道，“免費打了幾天廣告”。從上海回來的第二天，一位外商給陳加樞打來電話，下了8萬個徽章的訂單。

一炮成名后，陳加樞在北京、上海都設立了辦事處，有美國的企業慕名而來，定制了大批軍用帽徽、領花，金鄉徽章廠在客戶介紹下，又打開了英國、聯合國等國家和國際組織的市場，軍用、民用訂單紛至沓來。

但好景不長。由于內部意見出現分歧，松散的管理使得生產急速下滑，市場也日漸蕭條。到1987年底，廠子虧損20多萬元，資金周轉困難，股東們決定以35萬元的價格，賣掉徽章廠，但無人敢接盤。

當時陳加樞是其中年紀最小的股東，他看好徽章市場，于是決定把徽章廠買下來，一個人從頭再干。

陳加樞只好重新去跑市場，但是由于生產管理不到位，好不容易接來的訂單，因為質量不過關被退貨，甚至有客戶趕到金鄉要求賠償。

不愿認輸的陳加樞，咬牙加大投入，引進先進設備的同時，派人到上海高薪聘請高級技師，在加強生產、財務、供銷等管理制度后，終于扭虧為盈。

高光時刻背后

能獲得亞運會特許商品生產資格，離不開金鄉徽章廠三十多年積累的“大單”經驗。

90年代初，金鄉徽章廠就為國外的客戶生產制服徽章，陳勇還記得，“當時外單的要求都不簡單，有的甚至用到景泰藍、琺瑯等復雜工藝，我小的時候，我媽也在廠里研究這些技術，后來還專門去上海和景德鎮請師傅指導”。金鄉徽章廠也因此沉淀了諸多技術和資源優勢。

之后，面對許多看似不可能的任務，陳加樞都一一完成了。在2008年的“抗震救災紀念品”招投標大會上，金鄉徽章廠報出了與各地標價相差四五百萬元的標價，連成本都難保證。

“5天打樣、5天生產、10天限期交貨。”中標后，陳加樞趕回金鄉，還沒到家門就又收到“緊急命令”——因為抗震救災首批部隊提前撤離，要趕在三天內趕制完成紀念章。沒來得及細看手中圖紙，陳加樞泡在廠里緊急動員，三天趕制出幾千套、上萬件紀念徽章。

2021年頒發“光榮在黨50年”紀念章，其中的220萬套就產自金鄉徽章廠。每一枚小小的紀念章，都要經過23道工序，僅電鍍就需要七次，每處色彩都有嚴格區分，但又要保持整體一致，為了保證圓鼓面的主章表面均勻，電鍍材料必須做到瞬間凝固，因此涉及的工藝十分復雜。最多時，廠里有800多名工人加班加點地干，終于在2021年5月底提早完成任務。

技術和工藝是金鄉徽章廠的門面，作為技術領導人的陳勇，從1990年就跟著師傅學習材料和化學知識，研究雕刻雕塑技法，“當學徒時天天磨鐵，磨到后面摸一下火花，就能感受出鐵塊的軟硬程度”。廠里也不乏專攻某一技藝的老師傅，“因為各類工藝都可以在廠里完成，我們才能在承接國家部委訂單的同時，研發設計受市場歡迎的文創產品”。

為亞運徽章籌備近5年

2015年，杭州成功申辦亞運會，公布的吉祥物徽章就產自金鄉。從那時起，金鄉一直深度參與亞運會徽章、周邊文創的設計與制造。

陳勇是金鄉徽章廠亞運徽章項目的工藝設計總負責人，他從2018年開始接觸亞組委，“經過亞組委商務組嚴格考核、打分，終于在2019年通知，我們的產品被評到了90多分，獲批亞運會官方特許商品的生產資格”。

為此，金鄉徽章廠給亞運會開了生產專線，調配廠里的老手，組成亞運生產小組，“亞運會訂單量大、要求嚴格，而且保密意識要強”。生產小組要有隨機應變的抗壓能力，也要在保證速度的同時出品穩定。

目前，金鄉徽章廠已經出品了上百款亞運徽章，其中有的是亞組委官方下單，也有的是拿到亞組委授權的企業下單，總產值預計能達1億元。

在兩個多月時間里，他們首批生產了近三百萬個紀念徽章，“等亞運會正式開始，還會有百萬量級的加單，但對我們來說不成問題”。

一枚亞運徽章大概有20多道工序，包括電鍍、點漆、印刷等等環節。除了生產圖樣確定的指定徽章，團隊還能自行設計周邊款式，“但設計圖樣從屏幕上落到金屬徽章上，完全是兩回事”。

以色差為例，設計軟件用RGB或CMYK標記顏色，工廠印刷用的則是潘通色號。有時設計圖上的顏色并沒有準確對應的潘通色號，只能靠肉眼判斷最接近的印刷用色。而且，由于印刷的徽章底板材料不同，印刷之后呈現的色彩也會有變化，“只能盡量減小色差，但沒辦法完全消除”。生產細節要求嚴格的亞運會訂單，是個不小的挑戰。

工廠在制作一款以西湖風景為主題的徽章時，由于山水圖樣本身就以冷調的青綠色為主，印刷在金屬上色調更偏冷。但亞組委希望徽章能呈現亮色調，陳勇難以靠色彩印刷調整，于是想出“在湖面加一層金粉”的法子，使徽章呈現出波光粼粼的亮閃色。

亞運徽章造型復雜多樣，有的甚至用到了鏤空、琺瑯等技藝，想要在小小徽章上逼真還原設計圖，難度其實很大。在金鄉，盡管幾乎家家戶戶都造徽章，但家庭作坊大多只能完成單一環節的生產，最早做到一條龍生產的金鄉徽章廠，也最先承接大型高規格訂單。

“多條腿走路”是金鄉徽章廠多年發展壯大的思路，如今的金鄉還是“徽章之鄉”，唯一的區別是“叮叮當當”的敲打聲少了，家庭式作坊也基本實現了自動化生產，“散戶承接更靈活的小訂單，無法在家里完成的工藝，還能放廠里來搞定”。以后，陳加樞想在當地建立配套齊全、產業鏈完備的徽章工業園，解決資源能耗過高、環境污染等問題，實現共同發展。