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在2023年(nian)春(chun)節(jie)期(qi)間，二手(shou)房(fang)(fang)數據(ju)恢復情況要明顯好于新房(fang)(fang)。根據(ju)貝殼(ke)數據(ju)，2023年(nian)春(chun)節(jie)，50城(cheng)(cheng)二手(shou)房(fang)(fang)帶看量(liang)較2022年(nian)春(chun)節(jie)期(qi)間提升28%。成都、重慶以及(ji)珠三(san)角重點(dian)城(cheng)(cheng)市帶看增長明顯。

整(zheng)體而(er)言(yan)，本輪房(fang)地產的復(fu)蘇(su)在2023年(nian)(nian)上(shang)半年(nian)(nian)供(gong)給端房(fang)企停止降價，而(er)新(xin)拿地供(gong)應(ying)(ying)不(bu)足的環境下，伴隨居(ju)民購房(fang)需求疫后(hou)復(fu)蘇(su)，房(fang)價上(shang)半年(nian)(nian)將(jiang)出現顯(xian)著的企穩回升。在整(zheng)體市場供(gong)應(ying)(ying)不(bu)足的環境下，商品房(fang)銷售面積將(jiang)出現總量較弱(ruo)，區域結構(gou)性分化的過(guo)程，拿地新(xin)增(zeng)供(gong)應(ying)(ying)較高的區域及城市復(fu)蘇(su)節(jie)奏將(jiang)顯(xian)著優于行業。

2022年(nian)全(quan)國商品房(fang)銷售延續(xu)弱勢，新開(kai)工(gong)(gong)(gong)增速(su)快速(su)下行(xing)(xing)，施(shi)工(gong)(gong)(gong)增速(su)緩慢下行(xing)(xing)。2022年(nian)第四季度開(kai)始，保(bao)交樓政策持續(xu)發(fa)力，竣工(gong)(gong)(gong)增速(su)有所(suo)企穩。根據海通房(fang)地(di)產行(xing)(xing)業預估(gu)，考(kao)慮中央經濟工(gong)(gong)(gong)作會議中明(ming)確提(ti)出“扎實做(zuo)好保(bao)交樓、保(bao)民生、保(bao)穩定各項工(gong)(gong)(gong)作”，判(pan)斷(duan)后(hou)階段各地(di)監管將有望把“保(bao)交樓”工(gong)(gong)(gong)作落實到(dao)位，對(dui)竣工(gong)(gong)(gong)增速(su)恢復(fu)會產生積(ji)極影(ying)響。政策面(mian)持續(xu)回(hui)暖下，有助于地(di)產竣工(gong)(gong)(gong)-銷售逐步復(fu)蘇(su)向上。

項目(mu)(mu)名稱：山東(dong)省鄒平(ping)市(shi)棚戶(hu)區(qu)改造(zao)項目(mu)(mu)

項目地址：山東(dong)省鄒平市(shi)

項目介紹：本項目是當地(di)市(shi)委、市(shi)政府統一規(gui)劃的重點工(gong)程，符合鄒平市(shi)總體(ti)規(gui)劃，占(zhan)地(di)面積約0.5333公(gong)頃，擬安置村(cun)民99戶。受房地(di)產市(shi)場(chang)影響，**村(cun)回遷房建設(she)收尾階段，缺口約5000萬元。

項(xiang)目規劃：項(xiang)目共(gong)批復(fu)了88.8畝土地用(yong)于(yu)新村(cun)(cun)建(jian)設(she)(she)，其中(zhong)58.8畝用(yong)于(yu)商貿開發(fa)，屬于(yu)天璽苑項(xiang)目，該項(xiang)目建(jian)設(she)(she)7棟(dong)23層(ceng)高層(ceng)住(zhu)宅，共(gong)602戶(hu)(hu)90124平(ping)方(fang)(fang)米(mi)；另外30畝屬**村(cun)(cun)回遷安置房項(xiang)目，建(jian)設(she)(she)3棟(dong)23層(ceng)住(zhu)宅。本村(cun)(cun)人口(kou)329人，總(zong)共(gong)99戶(hu)(hu)，共(gong)建(jian)38413平(ping)方(fang)(fang)米(mi)，規劃建(jian)設(she)(she)325戶(hu)(hu)，每戶(hu)(hu)村(cun)(cun)民分配(pei)二套約面積250平(ping)方(fang)(fang)米(mi)，總(zong)分配(pei)24500平(ping)方(fang)(fang)米(mi)，剩余127戶(hu)(hu)13913平(ping)方(fang)(fang)米(mi)。

推廣方式：

全方位(wei)立體推(tui)廣：線(xian)上、線(xian)下(xia)、多渠道營銷配合，尋找項目(mu)目(mu)標客群集中性通路統一推(tui)廣，具(ju)體方式如下(xia)：

1.利(li)用大眾媒體(ti)集中推廣，在項目(mu)前期樹立形象(xiang)高度，形成市場(chang)印象(xiang)。

2.結合一小時生活圈連(lian)通(tong)主(zhu)干沿線區域(yu)內的(de)媒(mei)體資源進行有針對性地推廣活動(dong)。

3.成立客戶聯盟(meng)，結合圈層(ceng)營銷利用口碑(bei)傳播。

4.向(xiang)定(ding)向(xiang)客戶進行DM、短(duan)信、活動推(tui)介等；大客戶拜訪。

現場展示：人們所看到的(de)才(cai)是最真實的(de)以(yi)具(ju)體的(de)生活小區實景展示，公(gong)司計劃從視覺(jue)、聽覺(jue)、觸覺(jue)、味(wei)覺(jue)、嗅覺(jue)五個方面將客戶以(yi)后生活空間提前展現出來(lai)，提前體現，促進產(chan)品銷(xiao)售。

盈利方式：本項目(mu)大產(chan)權(quan)和小產(chan)權(quan)的房產(chan)售賣。

還款來源優勢：某(mou)苑(yuan)大產(chan)權收入(ru)加小(xiao)產(chan)權房(fang)收入(ru)，除開發(fa)商支付部分還有(you)約(yue)1.72億元，這是(shi)下(xia)一(yi)步村里的(de)(de)收入(ru)來(lai)源，也是(shi)償還借(jie)款的(de)(de)渠道，預計2-3年(nian)內房(fang)產(chan)即可銷售(shou)完(wan)畢。因此(ci)，項目(mu)方(fang)對于償還項目(mu)某(mou)貸有(you)著充足的(de)(de)資源來(lai)源。

區(qu)位優勢：項目(mu)所在地(di)位(wei)于當(dang)地(di)市中心，距(ju)離政(zheng)府辦(ban)公地(di)僅(jin)幾公里，同時(shi)周邊配套(tao)設施完(wan)善(shan)，小學(xue)、中學(xue)等即(ji)將運(yun)營；此(ci)外(wai)周邊房(fang)價一直穩定在8000左右，保證了項目(mu)的銷售(shou)前景。

房地產行情優勢(shi)：近期(qi)多(duo)項政策利(li)好提振市場信(xin)心，短期(qi)市場活躍度回升，但購(gou)房者觀望(wang)情緒仍(reng)在，市場恢復仍(reng)需(xu)時間，價(jia)格在結構性帶動下趨穩，銷售(shou)市場短期(qi)承壓(ya)，全年銷售(shou)規模或小幅增長。逐漸恢復的房地(di)產(chan)市場有利(li)于項目(mu)方的房產(chan)銷售(shou)。

政策(ce)優勢(shi)：項目(mu)方屬于政府(fu)棚改項目(mu)，土地(di)批(pi)復等相關行政批(pi)文已經獲得；同(tong)時在政府(fu)的幫助下，所有村(cun)民都已經同(tong)意拆遷。