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國內彩妝品牌橘朵10月10日與法國皮爾法伯集團宣布，雙方將基于“馥綠德雅”品牌達成長期戰略合作伙伴關系。

據了解，來自法國的皮爾法伯集團是全球第二大皮膚學護膚品集團，也是法國第二大私營制藥集團。集團擁有雅漾、康如和護蕾等全球知名品牌外，同時在制藥、消費者健康等多個領域有超過60年的運營經驗。

而馥綠德雅是皮爾法伯旗下專注于頭發及頭皮護理的高端皮膚學護膚品牌之一。根據這項協議，橘宜將長期全權負責該品牌在中國的全部業務。這次合作將充分發揮橘宜和皮爾法伯的互補優勢，推動馥綠德雅在中國市場的持續增長，進一步鞏固其在高端頭發及頭皮護理領域的領先地位。這一合作協議將于2024年1月1日正式生效。

負責“馥綠德雅”中國業務，這意味著，國貨彩妝橘宜將跨界高端洗護賽道。

各取所需的跨國“聯姻”

公開資料顯示，橘宜集團旗下目前擁有橘朵、酵色兩大彩妝品牌，位居天貓國貨彩妝銷售額前十，抖音國貨彩妝銷售額前十，通過收購美妝工廠、自建實驗室等，建立起集產品研發、生產、營銷和銷售于一體的高效產業鏈能力。

今年初，橘宜集團首次公開全年業績報告顯示，橘朵2022年銷售額超10億元;酵色2022年全年銷售額超7.5億元，業績亮眼。在線下渠道，橘朵在上海、深圳等城市開設超過25家線下形象門店，滲透超過5000家零售渠道;酵色在2022年入駐門店數突破2000家。

而馥綠德雅在國內業績正在中國市場遭遇增長瓶頸。2015年，馥綠德雅入駐天貓，隨后連續6年實現100%以上增長。但今年上半年銷售額同比下降3%。

通過此次戰略合作，橘宜與皮爾法伯將充分發揮各自的優勢與資源，加強雙方在中國市場的地位，并為中國消費者提供更高質量的頭發及頭皮護理產品和服務。

皮爾法伯集團將授予橘宜集團“馥綠德雅”品牌的獨家許可，橘宜將長期全權負責馥綠德雅品牌在中國的全部業務，包括市場營銷、銷售和渠道管理等各方面。馥綠德雅品牌仍由皮爾法伯集團全權持有，并將繼續由皮爾法伯在法國生產。

此外，不同于普通的代理模式，橘宜集團和皮爾法伯集團將在產品研發領域展開深度合作，依托皮爾法伯強大扎實的研發實力和橘宜對本土市場的深刻洞察，開發亞洲專研產品，以更好地滿足亞洲消費者的洗護需求。

多品牌戰略正在成為美妝行業的趨勢，歐萊雅集團就在六十年間收購了近50個品牌。而本土企業負責海外品牌的中國業務的模式已在多個行業被驗證可行，例如戶外運動服飾領域，安踏集團獲得了FILA、迪桑特、科隆、始祖鳥等多個海外品牌的中國業務經營權的案例。

外界認為，作為國貨彩妝，橘宜集團與皮爾法伯跨國“聯姻”，全權負責馥綠德雅中國業務，意味著，橘宜集團將從平價彩妝多品牌集團邁向高端線和頭發及頭皮護理領域。

另一方面，馥綠德雅正在中國市場的本土化發展遇到瓶頸，但1957年創立于法國的它，至今已具備60年的專業頭發與頭皮護理經驗，擁有在法國銷量表現優異的防脫發產品明星產品“三相育發精華”，其王牌產品還有防脫白珠洗發露、5號頭皮煥活油和“玻尿酸”發膜。在頭皮護理領域，原料、研發和技術領先。

頭皮護理賽道已迎來風口

擁有國內品牌運營資源和經驗的橘宜，看中的或許正是馥綠德雅的品牌價值和產品競爭力，實際上這也是在看好國內頭發及頭皮護理領域的未來風口——近一兩年，國內頭皮護理賽道已迎來了高增長發展潛力。

據鈦媒體APP了解，果集報告數據顯示，從2022年1月-12月抖音個護GMV表現看，88%的細分類目同比增長超100%，洗發護發為高銷售額且持續增長類目。其中，2022年抖音平臺頭皮護理市場集中度CR10達79%，頭皮護理細分功能賽道呈增速最高的壟斷局面。

國家衛健委數據顯示，我國超過2.5億人有脫發困擾，平均每6人中就有1人脫發。其中，30歲以下人數占總數的69.8%，而26-30歲的青年占比高達41.9%。

頭皮護理品牌們已開始內卷。2023年以來，寶潔和聯合利華兩大巨頭已接連向護發品牌出手：寶潔收購黑人護發品牌Mielle Organics，聯合利華首投澳大利亞頭皮護理品牌Straand；滋源和卡詩兩大中外頭部洗護品牌推出新品搶占頭皮護理市場心智。

另一方面，從具體產品研發來看，品牌們紛紛把最新的抗衰老技術應用于頭皮上：歐萊雅重推薇姿DERCOS防脫精華，卡詩全新頭皮系列舒緩精華液主打“頭皮抗氧化”概念……主流頭皮護理產品也已出現成分護膚化的趨勢。

美容儀和醫美領域也在涌現生發儀、生發帽等產品，例如，華熙生物引入毛發健康和頭皮抗衰領域的垂直類醫美產品絲麗Haircare。

而在過去兩年間，資本早已加速推動國內頭皮護理品牌的發展：2021年沙龍級頭皮護理品牌LaTerapia了于完成戰略融資，專注頭皮功效和體驗型洗護；2022年，專研防脫的頭?護理品牌可氏利夫一年內獲兩輪融資，對標的是國外高端產品。

負責“馥綠德雅”中國業務，等待橘宜的，是進軍頭發及頭皮護理賽道后，在高手云集的國內高端洗護領域中，想辦法搶占住更多市場。