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中國(guo)第(di)一個添加堿性(xing)電解質的(de)飲料，中國(guo)第(di)一個引入運動飲料概念的(de)飲料，位列中國(guo)“第(di)一批”馳名(ming)商標…這(zhe)些第(di)一，都是“東方(fang)魔(mo)水”健力(li)寶(bao)在上世紀(ji)開(kai)創的(de)壯舉。

也許很(hen)多90后(hou)、00后(hou)已(yi)經(jing)(jing)不認識(shi)這個品牌(pai)，但(dan)健(jian)(jian)力寶(bao)曾經(jing)(jing)是中國(guo)飲料當之無愧(kui)的(de)“第一品牌(pai)”。“童(tong)年回憶”重回人們視野，源于一則收購公(gong)告。11月21日，港(gang)股(gu)(gu)上市公(gong)司天(tian)韻國(guo)際(ji)控股(gu)(gu)有限公(gong)司（簡稱“天(tian)韻國(guo)際(ji)”）宣布，公(gong)司與健(jian)(jian)力寶(bao)簽(qian)署了認購協(xie)議，以3億元(yuan)認購健(jian)(jian)力寶(bao)約9.18%的(de)股(gu)(gu)份(fen)。同時，天(tian)韻國(guo)際(ji)計劃進(jin)一步(bu)增持在健(jian)(jian)力寶(bao)的(de)實際(ji)權(quan)益，達到約20%。

繼被(bei)浙江國投(tou)、統(tong)一集團和中信(xin)集團收(shou)購后，這是(shi)健力寶的第四次(ci)“賣身”。

除了國產飲料(liao)，再把(ba)范圍擴大到食(shi)品(pin)行業(ye)，經歷過(guo)“賣(mai)身”的(de)就有徐福記、銀鷺食(shi)品(pin)，再擴大到日化、電(dian)器、五金領域，還可以列(lie)舉出熊貓洗衣粉、蘇泊爾和南孚電(dian)池(chi)，類似(si)的(de)例(li)子數不勝數。

為何這(zhe)些民族企(qi)業逃不過“賣身(shen)”的命(ming)運？它們未來(lai)又(you)將何去何從？

01

健力寶的輝煌與浮沉

在(zai)上世紀八九十年代，健力寶一直保持著中國(guo)國(guo)民度最高的飲(yin)料品牌稱號(hao)。

“健力寶(bao)之父”李經緯(wei)首(shou)次將健力寶(bao)帶(dai)向(xiang)了世界。

1984年(nian)洛杉磯奧運會上(shang)，健(jian)力寶(bao)驚(jing)艷亮相(xiang)，且(qie)在中國(guo)女排奪冠(guan)時(shi)(shi)，手里拿(na)的(de)正是健(jian)力寶(bao)。健(jian)力寶(bao)也從那時(shi)(shi)被(bei)稱為“中國(guo)魔(mo)水”。自此之(zhi)后，健(jian)力寶(bao)的(de)年(nian)銷售額從1984年(nian)的(de)345萬元一度(du)飆升(sheng)至(zhi)1986年(nian)的(de)1.3億元，收入增速“火箭式”提(ti)升(sheng)。

李經緯很快與其他的(de)(de)大型體(ti)育(yu)賽事建立合作(zuo)。1987年(nian)，健(jian)力(li)寶(bao)以250萬元(yuan)的(de)(de)贊(zan)(zan)助(zhu)費成(cheng)為了(le)廣州全(quan)運(yun)會的(de)(de)飲料(liao)贊(zan)(zan)助(zhu)商(shang)。1990年(nian)，健(jian)力(li)寶(bao)又拿(na)出了(le)1600萬元(yuan)的(de)(de)超(chao)級(ji)贊(zan)(zan)助(zhu)，和北京亞(ya)運(yun)會達(da)成(cheng)合作(zuo)。1992年(nian)，健(jian)力(li)寶(bao)和中(zhong)國足協簽訂協議(yi)，正(zheng)式組建了(le)“健(jian)力(li)寶(bao)少年(nian)足球隊(dui)”，這(zhe)是中(zhong)國第一家全(quan)國性的(de)(de)民間足球培訓機構。

▲圖(tu)：健力寶創始人李(li)經緯（左）

1997年(nian)，健(jian)力寶創下54億元(yuan)的(de)(de)銷(xiao)售紀錄，為(wei)偏(pian)居一偶的(de)(de)廣東佛(fo)山三水市貢獻近50%的(de)(de)稅收(shou)。

不過(guo)，健力寶飛速發展的同時(shi)，卻(que)有潛藏的隱患存在。健力寶是國有控股企業，其大(da)股東(dong)是三水縣政府，而(er)創下諸多壯舉的李經緯(wei)只是企業經營者。

1997年正值亞洲(zhou)金(jin)融(rong)危機，受此(ci)影響(xiang)，健(jian)力寶的(de)銷(xiao)量出現下滑趨(qu)勢(shi)。彼時(shi)，李經(jing)緯(wei)在廣州投入10多(duo)億元(yuan)資(zi)金(jin)，打造健(jian)力寶大(da)廈(sha)，希望(wang)將總部遷(qian)出三水(shui)縣，打造更強大(da)的(de)健(jian)力寶品牌。而另一方面(mian)，三水(shui)政(zheng)府(fu)也從(cong)1998年起，逐步收緊(jin)對健(jian)力寶資(zi)金(jin)管理(li)權(quan)。健(jian)力寶開發的(de)新(xin)產(chan)品，必須(xu)經(jing)過政(zheng)府(fu)審批(pi)才(cai)能夠(gou)劃撥經(jing)費，招商引資(zi)也須(xu)經(jing)政(zheng)府(fu)同意。

據媒體報道(dao)，三(san)(san)水(shui)政府為(wei)了(le)不(bu)讓(rang)健(jian)(jian)力(li)(li)寶遷(qian)出(chu)，還為(wei)其設置了(le)不(bu)少門(men)檻，如(ru)規(gui)定(ding)三(san)(san)水(shui)本地人必須(xu)占到健(jian)(jian)力(li)(li)寶員工的45%以(yi)上。在三(san)(san)水(shui)政府和李(li)經緯徹底“談崩”之后，2001年7月，三(san)(san)水(shui)政府為(wei)健(jian)(jian)力(li)(li)寶召開轉制會(hui)議，會(hui)議結果是，有九(jiu)成以(yi)上的人主張賣掉(diao)健(jian)(jian)力(li)(li)寶，但絕(jue)不(bu)能(neng)賣給李(li)經緯。

為(wei)此(ci)，三水政府找到了(le)新(xin)加坡第一(yi)食品(pin)公司(si)和(he)娃哈哈，但最終(zhong)在(zai)李(li)經緯(wei)協同公司(si)的(de)抵制下，這一(yi)收購(gou)計(ji)劃流產。三水政府表(biao)示，只要在(zai)7日(ri)內籌(chou)集到4.5億元，健力寶就歸李(li)經緯(wei)團(tuan)隊。而就在(zai)約定之日(ri)的(de)倒(dao)數第二天，三水政府直接“釜(fu)底抽薪”將(jiang)健力寶將(jiang)出售給浙(zhe)江(jiang)國投。浙(zhe)江(jiang)國投以3.38億元的(de)價格(ge)收購(gou)了(le)健力寶75%的(de)股份。不久，李(li)經緯(wei)突(tu)發腦溢血，從此(ci)只能在(zai)輪椅上度日(ri)。

雖(sui)然健力寶歸(gui)屬(shu)權戰役落下(xia)帷幕(mu)，但在此之后(hou)，健力寶發展并不順利，在經(jing)手浙江國投之后(hou)，又(you)先后(hou)被“賣(mai)身”于統一(yi)(yi)集團(tuan)和中(zhong)信(xin)集團(tuan)。據天韻國際(ji)公告披(pi)露，健力寶2021年(nian)(nian)、2022年(nian)(nian)營業收入分別為(wei)19.5億元、23億元，已不足巔(dian)峰(feng)時期的(de)一(yi)(yi)半(ban)。

▲圖：健力寶品牌(pai)家族，圖源官網

02

老牌企業為何賣身

縱觀民族企業(ye)發展史(shi)，和(he)健力寶一(yi)樣被“賣身”的企業(ye)并不在少數。

實際上(shang)，上(shang)世紀八(ba)十(shi)至九(jiu)十(shi)年代，中國(guo)本(ben)土(tu)曾有八(ba)大汽水(shui)飲料品牌(pai)，分別(bie)是北京北冰洋、天(tian)津山(shan)海(hai)關、青島嶗山(shan)、沈陽八(ba)王(wang)寺、武漢二廠、廣州亞洲、上(shang)海(hai)正廣和以及重(zhong)慶天(tian)府可(ke)樂(le)，但基本(ben)都被可(ke)口可(ke)樂(le)和百事可(ke)樂(le)并購或控(kong)股(gu)。

其中，歸入(ru)百(bai)事可樂的有天(tian)府(fu)可樂、亞(ya)洲汽水、北冰洋汽水；歸入(ru)可口可樂的有沈陽八(ba)王寺、天(tian)津(jin)山(shan)海關、青島嶗山(shan)、武漢二廠(chang)。

▲圖(tu)：大(da)半汽(qi)水公司被可(ke)口可(ke)樂和百事可(ke)樂收入麾(hui)下

在“賣(mai)身”之前，如同眾多傳奇商(shang)業故(gu)事一樣，大部分企(qi)業在初期(qi)果斷實施變革，一舉打造出家喻戶曉的民族品牌。上述這些曾經歷(li)過“賣(mai)身”的民族企(qi)業，幾乎均有過自己(ji)的高光時刻。

匯源(yuan)果汁的(de)高光時(shi)(shi)刻在2007年，彼時(shi)(shi)匯源(yuan)果汁在港交所創下規(gui)模(mo)最(zui)大IPO紀錄，上(shang)市當日大漲66%，歸屬于上(shang)市公司股東的(de)凈利潤達到(dao)6.40億元(yuan)。天府(fu)可(ke)(ke)樂在輝煌(huang)時(shi)(shi)期占據(ju)中國可(ke)(ke)樂市場(chang)75%的(de)銷售份額，暢銷多個(ge)國家(jia)。北冰洋在巔峰時(shi)(shi)期，產(chan)值超過1億元(yuan)，純利潤達1300多萬元(yuan)，也是首個(ge)登(deng)上(shang)央(yang)視春晚的(de)品牌。

為何這些曾經歷過高(gao)光時(shi)刻的老牌民族企(qi)業，最后卻(que)逃不過被“賣(mai)身”的命(ming)運？

不(bu)少(shao)人將原因歸咎于(yu)外資(zi)的進入(ru)。部分(fen)外資(zi)戴著“合資(zi)”的友好面(mian)具，但實(shi)際是通(tong)過合資(zi)、奪權(quan)、雪(xue)藏等路徑，變相在國內實(shi)行壟斷。

在(zai)飲料(liao)行業(ye)(ye)，改(gai)革開(kai)放后不久，可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂、百(bai)(bai)事可(ke)(ke)樂相(xiang)繼宣布(bu)進入中(zhong)國市場(chang)，兩(liang)大(da)巨頭(tou)開(kai)始了對中(zhong)國市場(chang)的爭(zheng)奪。面對可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂、百(bai)(bai)事可(ke)(ke)樂的強(qiang)勢沖(chong)擊，彼時，中(zhong)國汽(qi)水(shui)產業(ye)(ye)支(zhi)柱的八大(da)汽(qi)水(shui)廠，懷(huai)抱著“中(zhong)外合(he)資、做大(da)做強(qiang)”的美好(hao)愿景，大(da)多(duo)與百(bai)(bai)事可(ke)(ke)樂或可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂簽(qian)訂合(he)資或收購協議，希望學習外資的管理模式與成熟的灌裝技術，以及補足(zu)資金短板。

1994年，百事可(ke)(ke)樂出資1070萬(wan)美元(yuan)，天府可(ke)(ke)樂以(yi)土地、廠(chang)房(fang)和生產設(she)備出資，折(zhe)價730萬(wan)美元(yuan)，雙方共(gong)同成(cheng)立了(le)重慶百事天府公司。

根據協議(yi)，合資公司每年生(sheng)產(chan)(chan)的(de)天(tian)(tian)(tian)府(fu)(fu)可(ke)樂飲(yin)料保證不低于(yu)年總飲(yin)料產(chan)(chan)量的(de)一(yi)半，然而百(bai)事可(ke)樂逐(zhu)年減少天(tian)(tian)(tian)府(fu)(fu)可(ke)樂的(de)產(chan)(chan)量，還拿走了天(tian)(tian)(tian)府(fu)(fu)可(ke)樂的(de)核心配方，逐(zhu)步將競爭對手(shou)消滅在萌芽狀態。在與百(bai)事可(ke)樂合資的(de)十余年里，天(tian)(tian)(tian)府(fu)(fu)可(ke)樂從一(yi)個國(guo)家大型企(qi)業(ye)，變(bian)成了重慶市的(de)市級特(te)困企(qi)業(ye)。

▲圖：天(tian)府(fu)可樂

與此類似的還(huan)有北(bei)冰(bing)洋(yang)汽水。

在(zai)天府可(ke)樂與(yu)百事(shi)(shi)可(ke)樂合(he)作的同一年，北(bei)(bei)冰洋(yang)也與(yu)百事(shi)(shi)可(ke)樂達成合(he)作，成立(li)百事(shi)(shi)北(bei)(bei)冰洋(yang)汽水有限公司。百事(shi)(shi)可(ke)樂通過合(he)資抓住了(le)北(bei)(bei)冰洋(yang)的銷售(shou)渠道，大(da)肆推廣(guang)自身品牌，卻限制北(bei)(bei)冰洋(yang)的發展，任(ren)其在(zai)市場(chang)上逐(zhu)漸落(luo)寞(mo)。

1986年(nian)，山(shan)(shan)(shan)海(hai)關汽水(shui)廠(chang)和可(ke)口可(ke)樂(le)聯姻(yin)，成(cheng)立天(tian)津津美(mei)飲(yin)料有限公司。合資之(zhi)后(hou)的(de)(de)(de)外方拒(ju)絕向(xiang)合作的(de)(de)(de)灌裝廠(chang)提供濃(nong)縮液(ye)，導(dao)致(zhi)山(shan)(shan)(shan)海(hai)關品牌的(de)(de)(de)汽水(shui)質量參差不齊，口碑直(zhi)接(jie)崩塌。其余的(de)(de)(de)國產汽水(shui)也(ye)逐(zhu)漸被雪藏停(ting)產，青(qing)島嶗山(shan)(shan)(shan)可(ke)樂(le)于1997年(nian)停(ting)產，武漢二廠(chang)汽水(shui)在2000年(nian)停(ting)產。

在食(shi)品行業，此種境遇也得到重演(yan)。

2011年(nian)，徐福記(ji)以(yi)17億美元(yuan)(yuan)的(de)價(jia)格(ge)將60%的(de)股(gu)份出讓給全球最大食品公司雀(que)巢，同年(nian)，雀(que)巢宣布(bu)以(yi)15億元(yuan)(yuan)收購銀鷺60%的(de)股(gu)權。在(zai)日化行業，德國(guo)漢高收購了(le)兒(er)童護理品牌孩兒(er)面，寶潔收購了(le)熊貓(mao)洗衣粉。在(zai)家(jia)電(dian)五(wu)金行業，蘇泊(bo)爾(er)在(zai)2007年(nian)賣身于(yu)法國(guo)知名小家(jia)電(dian)企(qi)業SEB，“中(zhong)國(guo)第一電(dian)池”南孚電(dian)池更是五(wu)次易主。

時至今日，雖說(shuo)并非所有(you)被(bei)“賣(mai)身”的民(min)族(zu)品牌(pai)都消(xiao)失(shi)在大(da)眾視野中，但(dan)可(ke)以知(zhi)道的是(shi)，大(da)部分被(bei)收(shou)購的民(min)族(zu)企業業績均呈現(xian)下滑態勢，與(yu)它們相伴的關鍵詞往往是(shi)“復興”“重振(zhen)”。

除了外資的插手，導致民(min)族品牌走向(xiang)沒(mei)落的因(yin)(yin)素中(zhong)，內部(bu)原(yuan)因(yin)(yin)也不容忽視。

一方面，企(qi)業內斗(dou)不僅消耗了品(pin)(pin)牌的(de)(de)創造力(li)和競(jing)爭力(li)，更(geng)造成(cheng)民(min)族品(pin)(pin)牌的(de)(de)退步與衰落。前(qian)文(wen)提及的(de)(de)健力(li)寶(bao)正(zheng)是(shi)面臨改制困局，另一方面，企(qi)業內部戰略決策失誤，在群(qun)眾消費升級的(de)(de)時代(dai)，品(pin)(pin)牌的(de)(de)傳承與創新相脫節，也是(shi)造成(cheng)品(pin)(pin)牌衰退的(de)(de)主要原因。

03

老牌企業未來何去何從

近年來(lai)，隨著國(guo)貨國(guo)潮的崛(jue)起，不少老品牌(pai)重回(hui)大眾(zhong)視野(ye)。

人們有所不知的(de)(de)是(shi)，在重(zhong)(zhong)回市場前(qian)，被迫“賣身”的(de)(de)老(lao)品牌也經(jing)歷了一(yi)番(fan)艱辛歷程。在飲料領域，2007年，經(jing)過(guo)長達一(yi)年的(de)(de)談判，北京一(yi)輕控(kong)股公司從(cong)百事可(ke)樂手中收回了北冰洋品牌，但代(dai)價是(shi)北冰洋需(xu)承(cheng)諾四年內不生產(chan)任何(he)產(chan)品，直到2011年11月才開始重(zhong)(zhong)新生產(chan)銷售。

2008年(nian)，天府可樂(le)也開始向百事可樂(le)追討品(pin)牌，2010年(nian)底取得配方(fang)所有權，2013年(nian)商(shang)標權回歸(gui)天府可樂(le)名下。同一時期，其他國產(chan)汽水的品(pin)牌所有權也重新(xin)回到原公(gong)司手(shou)里，八王寺汽水在(zai)2003年(nian)回歸(gui)，嶗山可樂(le)于2004年(nian)復產(chan)，山海關汽水在(zai)2014年(nian)重啟。

為了重振輝煌，從(cong)產(chan)品創新到跨界聯名，老牌汽(qi)水(shui)廠將自己能做的都(dou)做了。在上述汽(qi)水(shui)廠中，動作最多的莫過于北(bei)冰(bing)洋。北(bei)冰(bing)洋在桔味汽(qi)水(shui)之外(wai)，陸續推出(chu)了橙、百香果(guo)、檸檬(meng)、酸梅、生姜(jiang)味汽(qi)水(shui)，以(yi)及(ji)蘇(su)打水(shui)、氣泡水(shui)、咖啡、酸奶、冰(bing)淇(qi)淋(lin)等副線產(chan)品，甚至推出(chu)了高(gao)于5%含果(guo)汁量的汽(qi)水(shui)。

據悉，立足(zu)北京市場的(de)北冰洋年銷售額已過(guo)10億元(yuan)，其(qi)他汽水(shui)廠還未(wei)達(da)到這(zhe)樣(yang)的(de)“好成(cheng)績”，而這(zhe)也遠遠不夠，不足(zu)可口可樂(le)或者百事可樂(le)在國內銷售額的(de)二十分之(zhi)一(yi)。

雖然國(guo)產(chan)汽水收(shou)回了品牌(pai)經營權，但當前的(de)(de)國(guo)內飲料(liao)市場(chang)早已是一片紅海，此時的(de)(de)國(guo)產(chan)品牌(pai)僅憑“情懷牌(pai)”是遠(yuan)遠(yuan)不夠的(de)(de)。要么在品牌(pai)心智上有新(xin)的(de)(de)超(chao)越，要么在產(chan)品上有巨大創新(xin)，否則老牌(pai)汽水廠試圖拿回曾經的(de)(de)份(fen)額(e)，也只能是“望洋興嘆”。

其他行業(ye)的(de)老(lao)牌企業(ye)“賣身(shen)”后的(de)現狀(zhuang)也并不如(ru)意。

年產量曾高(gao)達6萬噸的熊貓(mao)洗(xi)衣粉，目前已(yi)在市場銷聲匿(ni)跡(ji)，在電商平臺甚至已(yi)經搜不(bu)到(dao)這個(ge)曾經穩居國內市場前三名的主流品(pin)牌(pai)，可以(yi)說徹底失去了(le)“青山再起”的可能性。

糖(tang)果公(gong)司(si)金(jin)絲(si)猴作價(jia)26億賣給了美(mei)國(guo)好時集團后，于2018年重新(xin)被(bei)國(guo)內企業河南御翔食品有(you)限公(gong)司(si)收購。時至今日，金(jin)絲(si)猴已很難在零食市場(chang)占據一(yi)席之地。

回過頭來，健(jian)力(li)(li)寶的品牌探索之路正(zheng)是上世紀八九十年代傳統民(min)族企業的縮(suo)影(ying)，港股公司天(tian)韻國際收購健(jian)力(li)(li)寶一事(shi)，若能結(jie)合(he)雙方(fang)(fang)在(zai)生產(chan)、產(chan)品推廣、市場拓展(zhan)、品牌推廣等方(fang)(fang)面(mian)的優勢(shi)，產(chan)生綜合(he)效應，實現雙方(fang)(fang)合(he)作的初(chu)衷，或許健(jian)力(li)(li)寶仍有(you)“東山再(zai)起”的可能。

民(min)族企業發展已(yi)有(you)百余(yu)年的歷史，時刻面臨著外界(jie)的沖(chong)擊與挑戰的民(min)族企業，承擔(dan)了(le)更多屬于時代的重任。

有一句老話(hua)是“沒有企(qi)業(ye)的(de)時代，只(zhi)有時代的(de)企(qi)業(ye)”，時代風云變化莫(mo)測，企(qi)業(ye)“變”則(ze)存(cun)，“不變”則(ze)滅。民(min)族企(qi)業(ye)仍需(xu)順(shun)應時代趨勢開(kai)展(zhan)變革(ge)，在傳承中創新發展(zhan)，讓老牌民(min)族企(qi)業(ye)永葆(bao)生機。