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一家(jia)(jia)健身房，要開到一萬家(jia)(jia)店(dian)，有沒(mei)有可(ke)能？

7月底，樂(le)刻運動舉(ju)辦(ban)“百城萬(wan)店(dian)”戰(zhan)略(lve)發布會，現場宣(xuan)布未(wei)來5年內(nei)進入100個城市，開到1萬(wan)家門店(dian)的計劃(hua)。當(dang)日，樂(le)刻發布兩(liang)大子品(pin)(pin)牌(pai)(pai)瑜伽品(pin)(pin)牌(pai)(pai)館“YOGAPOD小瑜莢”和健身子品(pin)(pin)牌(pai)(pai)“閃電熊貓”，并宣(xuan)布其品(pin)(pin)牌(pai)(pai)矩陣均(jun)開放(fang)門店(dian)加盟。

開一萬家店，樂刻“底氣”何在？

據(ju)樂刻(ke)官網(wang)顯示，樂刻(ke)運(yun)動是2015年創立于(yu)杭州(zhou)的健身產業互聯(lian)網(wang)平臺，主打用互聯(lian)網(wang)方式(shi)為(wei)消費者(zhe)提供健身服務的概(gai)念。

長期以來，樂刻(ke)致力(li)于為用(yong)戶提供(gong)便利化、高性價比、個性化、溫暖快樂的(de)運(yun)動健(jian)身(shen)服務，憑(ping)借“月付制”、“24小時”、“智能化”、“全程(cheng)無推(tui)銷(xiao)”、“海量優質(zhi)團體(ti)課”等特征重新定(ding)義(yi)小型化健(jian)身(shen)房“樂刻(ke)健(jian)身(shen)”，樹立“國民健(jian)身(shen)房”標準，打(da)造“一公里健(jian)身(shen)圈”。

目(mu)前，樂(le)(le)刻已(yi)推出“樂(le)(le)刻健(jian)身(shen)”、“FEELINGME樂(le)(le)刻私(si)教館”、“FitTribe”等線(xian)下健(jian)身(shen)品(pin)(pin)牌。2021年，樂(le)(le)刻推出線(xian)上健(jian)身(shen)品(pin)(pin)牌LITTA，為用戶提供居家健(jian)身(shen)服(fu)務。至此，樂(le)(le)刻實現了線(xian)上線(xian)下雙輪驅動、供需(xu)協同(tong)的(de)全(quan)鏈路數(shu)字(zi)化體系，逐步形成“產業中臺+品(pin)(pin)牌矩陣”的(de)產業生態模式。

樂(le)(le)刻擁(yong)有(you)800萬+注冊用戶(hu)，10000+簽約(yue)健身教練，在門(men)(men)店布(bu)局上，已經入駐國內20余(yu)座城市，布(bu)局超1000家門(men)(men)店。僅按(an)樂(le)(le)刻目(mu)前的1000多(duo)家門(men)(men)店的數量來看(kan)，一萬家門(men)(men)店的目(mu)標似(si)乎還遙(yao)遙(yao)無期。

且(qie)在新消(xiao)費(fei)市場(chang)的(de)認知中，標準化(hua)程度高的(de)新茶飲、餐飲、零售(shou)可以加速擴張(zhang)，做到萬店，但以“人”為核心的(de)健身房(fang)該怎么大面積鋪開(kai)？

舉例來說，喜茶的(de)加盟成本在(zai)60多萬(wan)，正(zheng)在(zai)沖刺萬(wan)店的(de)茶百(bai)道加盟費(fei)也(ye)有20多萬(wan)，這些(xie)品(pin)(pin)牌(pai)的(de)回本周期都在(zai)一(yi)年以(yi)上；而這些(xie)不(bu)足百(bai)萬(wan)的(de)費(fei)用甚至不(bu)夠一(yi)家健(jian)身(shen)房的(de)設備成本。不(bu)得不(bu)讓人懷(huai)疑，健(jian)身(shen)行業客單(dan)價高、消費(fei)頻次低，加盟商需(xu)要承擔(dan)高投入、回收周期長的(de)風險，那么，我國健(jian)身(shen)市場的(de)容量真的(de)能撐起這樣一(yi)個“萬(wan)店”品(pin)(pin)牌(pai)嗎(ma)？

華經產業研究院數(shu)據(ju)顯示，2016至(zhi)2022年(nian)，中國健(jian)身人群復(fu)合(he)增長率達(da)9.3%，健(jian)身人群規模(mo)已達(da)3.74億人。到(dao)2022年(nian)底，健(jian)身市場(chang)規模(mo)9419億元，預計2023年(nian)將持續(xu)走高。鄧亞(ya)萍體育產業投資基金(jin)CEO鄧亞(ya)萍指出，健(jian)身市場(chang)在(zai)中國尚待(dai)開發(fa)出巨大潛(qian)力(li)。

樂(le)刻的萬店預期，自有其算(suan)法和依據。

樂刻的(de)“野心”，是要占據整個(ge)健(jian)身(shen)房市場規(gui)模中的(de)10%。根(gen)據《2022年中國健(jian)身(shen)行業數據報告》數據顯示，2022年全國廣義健(jian)身(shen)類場館約13.1萬(wan)家(jia)，其中商業健(jian)身(shen)俱樂部39620家(jia)，健(jian)身(shen)工(gong)作室45529家(jia)。國內有(you)80000家(jia)左右的(de)健(jian)身(shen)場館存量，萬(wan)店(dian)計劃(hua)即意(yi)味(wei)著(zhu)要搶下其中10%-15%的(de)蛋糕(gao)。

樂刻聯(lian)合創始人兼聯(lian)席CEO夏東表示：“在(zai)線下連鎖行業(ye)中，一品牌占據15%左右(you)的規模，在(zai)商業(ye)上(shang)是成立的。”在(zai)樂刻的“快樂老家(jia)”杭州，它就(jiu)已(yi)經(jing)開了(le)(le)接(jie)近200家(jia)門店，在(zai)區域內做到了(le)(le)占據10%存量市場。

一邊是資金鏈斷裂倒閉，一邊是風生水起拓店

前兩年(nian)，受疫情影響，不少(shao)健身(shen)機構出現(xian)了人流量減少(shao)、預售卡消費減少(shao)、現(xian)金流斷(duan)裂等問題(ti)。線下健身(shen)行(xing)業(ye)開始洗牌，金吉鳥健身(shen)、浩沙健身(shen)等連(lian)鎖健身(shen)品牌在2021年(nian)相(xiang)繼落幕。

今年5月，頭部健身(shen)連(lian)鎖品牌(pai)一(yi)兆韋(wei)德，在(zai)上海的(de)多家門(men)店面臨停業，財務糾紛、拖欠(qian)薪水、會(hui)員(yuan)退費(fei)等話題頻(pin)頻(pin)出現(xian)于社交媒體平臺。

對于傳(chuan)統(tong)的(de)(de)大店(dian)健(jian)身房(fang)而(er)言，好的(de)(de)位置租金(jin)一個月就要十(shi)幾萬。受一陽、二陽的(de)(de)病情影響，今年上半年的(de)(de)人(ren)流恢復也(ye)不如預(yu)期(qi)，這些健(jian)身機構的(de)(de)經營壓(ya)力(li)可(ke)想(xiang)而(er)知(zhi)。

在此期(qi)間，Keep、超級(ji)猩(xing)猩(xing)、樂(le)刻等自誕生之初就以區別于傳統健(jian)身(shen)房的(de)小規模店(dian)面模式迅速搶(qiang)占(zhan)用戶。Keep在2018年轉型線下(xia)時，提(ti)(ti)供了(le)按次付(fu)費(fei)的(de)選項(xiang)，有(you)價(jia)格最低的(de)49元團課(ke)，線上(shang)平臺維持著每月3000萬(wan)的(de)月活；超級(ji)猩(xing)猩(xing)則提(ti)(ti)供288元到5000元不等的(de)充值階梯，其付(fu)費(fei)會員數超15萬(wan)人；樂(le)刻則直接定位按月支付(fu)的(de)商業模式，不限課(ke)次，24小時營業。

夏東表示：“就底層(ceng)而言，我們想做的事情是一個運(yun)動產業的數字中臺，在這(zhe)個模(mo)式下(xia)，萬(wan)店是比較好的目(mu)標(biao)。”

如果(guo)(guo)萬店模式真能(neng)實(shi)現，那么我(wo)(wo)們身(shen)(shen)(shen)邊的(de)(de)健(jian)身(shen)(shen)(shen)房就會(hui)越來越多(duo)，和我(wo)(wo)們之間的(de)(de)距(ju)離(li)會(hui)越來越近，最(zui)大限度(du)地為(wei)消費(fei)者減少(shao)抵(di)達健(jian)身(shen)(shen)(shen)房的(de)(de)成本。試問，如果(guo)(guo)你家小(xiao)區里就有一家健(jian)身(shen)(shen)(shen)房，那會(hui)不會(hui)提(ti)升(sheng)辦健(jian)身(shen)(shen)(shen)會(hui)員(yuan)的(de)(de)意愿呢？

想要做(zuo)成萬店，就要編制密集的線下網絡，選(xuan)址就變得(de)尤其重(zhong)要。

樂刻(ke)在(zai)選(xuan)址(zhi)(zhi)上(shang)已經(jing)有(you)一套成(cheng)熟(shu)的(de)(de)體系，并且在(zai)一二線城(cheng)市的(de)(de)“樂刻(ke)健身(shen)”上(shang)得到(dao)了驗證。平臺員工(gong)親自選(xuan)址(zhi)(zhi)，無需加盟合(he)伙人下場，用樂刻(ke)的(de)(de)選(xuan)址(zhi)(zhi)系統將(jiang)風險(xian)盡可(ke)能壓低，從而(er)找到(dao)最合(he)適的(de)(de)場地。樂刻(ke)負責選(xuan)址(zhi)(zhi)網絡(luo)規劃的(de)(de)員工(gong)有(you)不少出身(shen)于麥(mai)當(dang)(dang)勞(lao)。用零售和行業麥(mai)當(dang)(dang)勞(lao)、肯(ken)德基選(xuan)址(zhi)(zhi)方法來選(xuan)定健身(shen)房(fang)位(wei)置，某(mou)種(zhong)程(cheng)度上(shang)也算跨行業經(jing)驗借(jie)鑒了。

樂(le)刻(ke)選定一個城市之后，會根據(ju)(ju)道路(lu)網店(dian)規(gui)劃初步選出潛在的(de)(de)開店(dian)點(dian)位，這些(xie)(xie)點(dian)位會同步到(dao)內(nei)部的(de)(de)選址軟件(jian)上，標(biao)記周邊(bian)的(de)(de)商(shang)業布局(ju)和人口分布情(qing)況。樂(le)刻(ke)的(de)(de)選址負(fu)責人就會根據(ju)(ju)這些(xie)(xie)數(shu)據(ju)(ju)開始掃(sao)街。外(wai)部環境(jing)要(yao)考(kao)慮(lv)交通條件(jian)，周邊(bian)環境(jing)要(yao)考(kao)慮(lv)是否(fou)有大型連鎖商(shang)超、星巴(ba)克、肯(ken)德(de)基或麥(mai)當勞，這些(xie)(xie)都是加(jia)分項(xiang)。店(dian)鋪內(nei)部的(de)(de)消防、衛(wei)生環境(jing)也要(yao)考(kao)察，操(cao)房是否(fou)有柱子決定了空間利用(yong)率。

“用這(zhe)樣的邏(luo)輯(ji)選址，能保(bao)證單店8成(cheng)(cheng)-9成(cheng)(cheng)的成(cheng)(cheng)功率”，夏東表示。

樂刻(ke)公布，今年計劃完成400-500家左右的拓店量，到第三(san)季度末，將率先在北京、上海(hai)等(deng)一(yi)線城市(shi)實(shi)現破200店數(shu)量的布局，作(zuo)為萬店模式的起(qi)步。同時，樂刻(ke)還計劃開拓二、三(san)線新(xin)興市(shi)場，孵化子品牌“閃電熊貓”，滿足地縣級市(shi)場對高性價比健身服務的需求。

而(er)對(dui)于線下健身(shen)(shen)門店來說(shuo)，有業(ye)內觀(guan)點認為(wei)每5年(nian)到8年(nian)會(hui)有一個(ge)(ge)高(gao)峰(feng)期(qi)(qi)：第一個(ge)(ge)高(gao)峰(feng)期(qi)(qi)從2003年(nian)開始，持續到2008年(nian)，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)小高(gao)峰(feng)由北京奧(ao)運會(hui)帶動(dong)；第二個(ge)(ge)高(gao)峰(feng)期(qi)(qi)是從2013年(nian)到2018年(nian)，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)期(qi)(qi)間，健身(shen)(shen)領域(yu)的(de)創業(ye)項(xiang)目被資本押注(zhu)，keep、樂刻、超(chao)級猩(xing)猩(xing)等品牌(pai)涌現出來；2023年(nian)keep上(shang)市，成都大運會(hui)和杭(hang)州(zhou)亞(ya)運會(hui)相(xiang)繼召(zhao)開，或將(jiang)迎來下一個(ge)(ge)健身(shen)(shen)周(zhou)期(qi)(qi)高(gao)峰(feng)的(de)起(qi)點，品牌(pai)也將(jiang)進入裂變的(de)新時代。

參考資料

⑴《健身行(xing)業冰火兩重天(tian)：線上狂飆，線下洗牌》

⑵《追問樂刻(ke)：健(jian)身行(xing)業做萬店，真的可行(xing)嗎？》

⑶《樂刻官宣5年萬(wan)店計劃健(jian)身品牌邁入大裂變時代》

⑷《樂刻沖擊萬(wan)店，線下(xia)健身房回春(chun)？》