久久久久久久精品成人热小说_极品少妇被猛得白浆直流草莓视频_色欲AⅤ蜜臀AV在线播放_人妻厨房出轨上司HD院线波

今年上半(ban)年，全(quan)國(guo)各地都迎來了升溫潮，結合經濟回暖大勢，五一假(jia)(jia)期(qi)(qi)期(qi)(qi)間，旅(lv)(lv)游(you)(you)市(shi)場迎來消費(fei)井噴，國(guo)內(nei)游(you)(you)客(ke)的(de)出(chu)游(you)(you)熱情高漲(zhang)，出(chu)游(you)(you)需求得到充(chong)分釋(shi)放。根據文化和旅(lv)(lv)游(you)(you)部(bu)數據，2023年“五一”假(jia)(jia)期(qi)(qi)，全(quan)國(guo)國(guo)內(nei)旅(lv)(lv)游(you)(you)出(chu)游(you)(you)合計2.74億(yi)(yi)人(ren)次，同比增(zeng)長(chang)70.83%；實(shi)現國(guo)內(nei)旅(lv)(lv)游(you)(you)收入1480.56億(yi)(yi)元(yuan)，同比增(zeng)長(chang)128.90%。

旅(lv)游、出行成為了(le)(le)近(jin)期的(de)熱門關鍵詞。投(tou)融界研究院(yuan)觀(guan)察到，防曬(shai)(shai)傘、墨鏡、遮陽帽、防曬(shai)(shai)衣、冰袖等防曬(shai)(shai)單品(pin)在(zai)(zai)任何一個(ge)旅(lv)游景(jing)(jing)區(qu)內(nei)都有著(zhu)極高的(de)出鏡率(lv)，每(mei)兩個(ge)人的(de)身上，至少會出現一件防曬(shai)(shai)單品(pin)。在(zai)(zai)此(ci)背景(jing)(jing)下(xia)，這幾年大火的(de)網紅防曬(shai)(shai)品(pin)牌“蕉(jiao)下(xia)”也(ye)在(zai)(zai)線(xian)上線(xian)下(xia)刷足(zu)了(le)(le)存在(zai)(zai)感。

“小黑傘”橫空出世，全品類防曬搭建完成

不少人(ren)認識(shi)蕉下是從(cong)一把(ba)防(fang)曬(shai)小黑傘開始的(de)。而更多人(ren)對防(fang)曬(shai)傘的(de)認知，是從(cong)“天堂傘”開始的(de)。

天堂傘于1985年(nian)創立，1996年(nian)推出了(le)國(guo)內第一把(ba)太(tai)陽傘，一出售就被搶光了(le)。作為后(hou)輩(bei)的蕉下，也追隨(sui)著前輩(bei)的腳步，從太(tai)陽傘/防曬傘這個(ge)品類進入(ru)市場。

2013年蕉(jiao)下品牌成立(li)，首款自(zi)主研(yan)發L.R.C?科(ke)技(ji)防曬(shai)(shai)涂層面(mian)料(liao)防曬(shai)(shai)小(xiao)黑傘面(mian)市，鎖定年(nian)輕女性群體(ti)的(de)戶外防曬(shai)(shai)，進駐天貓平臺開(kai)設旗艦店(dian)后，在首發兩小(xiao)時內售光5000把。

當時，天(tian)堂(tang)傘(san)的(de)(de)售(shou)價仍在30元至60元區(qu)間，而蕉下(xia)的(de)(de)防曬傘(san)卻定價在200元-300元。時尚(shang)靚麗的(de)(de)外(wai)觀、“UPF50+”賣(mai)點的(de)(de)強力宣(xuan)發讓蕉下(xia)小黑傘(san)一經推出，就迅速搶(qiang)占了年輕女性的(de)(de)用戶(hu)心智。相對于天(tian)堂(tang)傘(san)而言，蕉下(xia)的(de)(de)后發優(you)勢在于沒(mei)有品牌負擔(dan)。

蕉(jiao)下小黑傘（圖片(pian)源自蕉(jiao)下官方(fang)微博）

2017至(zhi)2018年，蕉下推出(chu)了(le)(le)膠囊系列(lie)防曬(shai)(shai)傘、袖套(tao)、帽子等(deng)防曬(shai)(shai)產品(pin)；2019年又新增了(le)(le)防曬(shai)(shai)服(fu)、口罩(zhao)及配(pei)飾(shi)類(lei)目，將(jiang)戶外防曬(shai)(shai)品(pin)類(lei)搭建完(wan)整；2021年又拓展出(chu)了(le)(le)帆(fan)布鞋、馬丁靴、內衣(yi)內褲、保暖產品(pin)及配(pei)飾(shi)等(deng)非防曬(shai)(shai)品(pin)類(lei)產品(pin)。

不斷拓展品(pin)類、制造爆款的蕉下，年營(ying)收高速增(zeng)(zeng)長，一(yi)(yi)路(lu)攀升至24億元，毛利率一(yi)(yi)度接近60%。根據公(gong)司(si)招股書(shu)數據顯示，按 2021 年總(zong)零售額及線上零售額計算(suan)，蕉下已經成為中國防(fang)曬服飾這一(yi)(yi)細分(fen)領域的龍(long)頭。結(jie)合近幾(ji)年來(lai)公(gong)司(si)在營(ying)收層(ceng)面的表現層(ceng)面，蕉下未來(lai)的增(zeng)(zeng)長前景一(yi)(yi)度非(fei)常被看(kan)好(hao)。

2022年4月(yue)和10月(yue)，全品類多(duo)方(fang)位(wei)發展的蕉下連(lian)續兩次(ci)沖刺港交(jiao)所上市，想要(yao)搶奪“中國城市戶外第(di)一股”的名號，但最終都折戟(ji)而歸。近期，有(you)媒體發現其IPO申請(qing)狀(zhuang)態已轉為(wei)“失效”，這(zhe)不免讓人對蕉下的上市能力表(biao)示(shi)懷疑(yi)。

顯然，這柄售價200元以上(shang)的小黑(hei)傘(san)的故事，并不像(xiang)想象(xiang)中那么美好，至少目前(qian)仍(reng)未完全被資本市場所接(jie)納(na)。

重營銷輕研發，蕉下逃不開新消費品牌的“魔咒”？

目前(qian)在防曬(shai)(shai)服飾中，蕉下已經成為了市占率第(di)一(yi)的品牌。然而這家憑借一(yi)把防曬(shai)(shai)小黑(hei)傘在網絡(luo)走紅(hong)的新(xin)消(xiao)費(fei)公司，現(xian)在也(ye)無法逃脫“重營(ying)銷(xiao)輕研發(fa)”這一(yi)新(xin)消(xiao)費(fei)品牌們的“普遍(bian)魔咒(zhou)”。

說蕉(jiao)下(xia)“網(wang)紅”，可能是因為，不(bu)少消費者對蕉(jiao)下(xia)的(de)初(chu)始認知，確實(shi)是從社交網(wang)絡(luo)平(ping)臺上(shang)獲得的(de)。

小君在小紅(hong)書上搜索防曬衣，發現(xian)(xian)出現(xian)(xian)次數最多(duo)的(de)(de)(de)是(shi)蕉下(xia)，不(bu)少KOL都(dou)在做這個品牌(pai)的(de)(de)(de)推廣。但她仍(reng)心存疑慮(lv)：“當初花(hua)了(le)兩(liang)百(bai)多(duo)買(mai)(mai)了(le)蕉下(xia)的(de)(de)(de)防曬傘，可效果(guo)感覺跟五(wu)十多(duo)塊(kuai)錢的(de)(de)(de)傘差不(bu)多(duo)，如果(guo)再(zai)花(hua)兩(liang)百(bai)塊(kuai)買(mai)(mai)一件它家(jia)的(de)(de)(de)防曬衣，會不(bu)會還是(shi)在交智(zhi)商稅(shui)？”

這并不(bu)是(shi)小君一個人的疑(yi)問，而是(shi)蕉下在市場上(shang)經常需要(yao)面對(dui)的質疑(yi)。

在(zai)小紅書上，不少博主都做了蕉(jiao)下(xia)防(fang)(fang)(fang)(fang)曬(shai)(shai)(shai)衣的評測(ce)，其(qi)中有一名(ming)博主將蕉(jiao)下(xia)的防(fang)(fang)(fang)(fang)曬(shai)(shai)(shai)衣、防(fang)(fang)(fang)(fang)曬(shai)(shai)(shai)帽(mao)、防(fang)(fang)(fang)(fang)曬(shai)(shai)(shai)傘(san)和普通的短袖、普通的傘(san)做了強(qiang)陽光下(xia)的紫外線(xian)測(ce)評對比，最后發現其(qi)防(fang)(fang)(fang)(fang)曬(shai)(shai)(shai)效(xiao)(xiao)果結(jie)果基本一致。該博主得出結(jie)論：“焦下(xia)防(fang)(fang)(fang)(fang)曬(shai)(shai)(shai)產(chan)品(pin)的確有防(fang)(fang)(fang)(fang)曬(shai)(shai)(shai)效(xiao)(xiao)果，但其(qi)他普通產(chan)品(pin)，也同樣能達到這樣的防(fang)(fang)(fang)(fang)曬(shai)(shai)(shai)效(xiao)(xiao)果”。

蕉下線下門店(dian)（圖片源自(zi)蕉下官方微博）

有質疑就(jiu)有肯定(ding)，各個(ge)平臺上(shang)也有不少(shao)“自來水”表(biao)達了對蕉(jiao)下防(fang)曬(shai)產品(pin)的贊美，主(zhu)要觀點集(ji)中在(zai)蕉(jiao)下的防(fang)曬(shai)衣(yi)不僅輕薄、好(hao)看，而且具備了較強防(fang)曬(shai)能力，這是其他(ta)產品(pin)所無法同時兼(jian)具的。

“重營銷”基本坐(zuo)實(shi)，而論及蕉下“輕研發”的(de)證據，則來自品牌的(de)“自首”。

蕉下招股書顯示，2019-2021年，研發費用(yong)為1990萬(wan)(wan)元(yuan)、3590萬(wan)(wan)元(yuan)及7160萬(wan)(wan)元(yuan)，金(jin)額雖逐年上漲，但占比分別為5.3%、4.6%和3%——呈逐年下降(jiang)趨(qu)勢(shi)。特(te)別是(shi)在2021年，蕉下的研發投入(ru)只有其營銷成(cheng)本的12.21%。

投(tou)入上的“重此薄(bo)彼”已經很能將問(wen)題“點透”。

但作為市(shi)占率第一的防(fang)曬(shai)戶外品牌，蕉下在面料上的選用確有(you)其自身優勢。

防曬傘(san)中，蕉下(xia)(xia)使(shi)用(yong)了L.R.C涂層技術(shu)，可高效(xiao)提高傘(san)布(bu)對紫(zi)外線的(de)有(you)效(xiao)阻隔(ge)率(lv)，能夠實現(xian)UVA阻隔(ge)≥99%，UPF50+，為用(yong)戶提供專(zhuan)業有(you)效(xiao)的(de)防曬保障。在防曬服中，蕉下(xia)(xia)使(shi)用(yong)了AirLoop面料，讓用(yong)戶在炎炎夏日穿著(zhu)在身也能擁有(you)冰爽觸感。蕉下(xia)(xia)還將FlexCore清(qing)涼鞋(xie)(xie)底(di)技術(shu)用(yong)于(yu)戶外鞋(xie)(xie)類，將低密(mi)度(du)EVA材(cai)料應用(yong)于(yu)凱布(bu)鞋(xie)(xie)和(he)馬丁歌硅(gui)底(di)，為用(yong)戶雙腳(jiao)帶來輕盈富(fu)有(you)彈(dan)性的(de)戶外體驗(yan)。

嚴(yan)格來說，這些其實也算不上科(ke)(ke)技(ji)與狠活。但蕉(jiao)下愿意把新技(ji)術、新材料應(ying)用(yong)到自己的產品中，為消費者(zhe)帶(dai)(dai)來舒適(shi)體驗的同時，也給整個行業(ye)帶(dai)(dai)來了(le)一(yi)股(gu)“科(ke)(ke)技(ji)面(mian)料”之風，這本身(shen)便(bian)值得肯定(ding)。

同時，為(wei)了弱化“網紅”標簽，蕉下也付出了不少努力。

今年以來(lai)，蕉(jiao)下在營銷層面動(dong)作(zuo)頻頻，不(bu)僅重(zhong)新將品牌定位在“輕(qing)量化戶外賽道(dao)”上，更(geng)(geng)是(shi)簽約周杰(jie)倫(lun)成(cheng)為品牌代言人。此舉可以看出，蕉(jiao)下不(bu)再只滿(man)足于年輕(qing)女性受眾，它的野心是(shi)打(da)開更(geng)(geng)大的市場。

為了打(da)響“輕量化戶外”這一標簽，蕉下(xia)接(jie)連發布(bu)了兩(liang)則TVC廣告(gao)片《驚(jing)蟄令》和(he)《所有的(de)太陽》，將新品輕量化全地形戶外鞋完整植入，廣告(gao)片的(de)火(huo)速出(chu)圈也順利(li)提升(sheng)了大眾(zhong)對蕉下(xia)品牌的(de)認可度。

圖片源自蕉下官方微博(bo)

雖然(ran)很多(duo)(duo)人把蕉(jiao)下(xia)的(de)(de)成功(gong)，歸功(gong)于電商直播、自媒(mei)體(ti)營銷和短(duan)視(shi)頻種草。但在投融(rong)界研(yan)究院看來，蕉(jiao)下(xia)能夠(gou)火起來，除了(le)(le)這些(xie)外部因素，核心原因還是因為用戶(hu)需求足夠(gou)大。而蕉(jiao)下(xia)，憑借其差異化競爭優勢，滿足了(le)(le)當前(qian)大眾消費(fei)者“戶(hu)外與生活進一步融(rong)合”的(de)(de)真實需求，圍繞產品本身也(ye)適時產生了(le)(le)足夠(gou)多(duo)(duo)的(de)(de)原生內(nei)容。這樣才能在近兩年戶(hu)外露(lu)營、運(yun)動(dong)之風興(xing)起之時，依靠防(fang)曬這個小切口，拓寬整個賽道(dao)，在市場上收獲(huo)巨大聲(sheng)量。

結語

隨著消費(fei)者的(de)購物觀念(nian)轉變(bian)，今后(hou)在防曬產品(pin)的(de)選擇上可(ke)能(neng)會(hui)更注重(zhong)其功能(neng)性。一個趨勢是，越(yue)來越(yue)少(shao)人(ren)會(hui)為品(pin)牌的(de)營(ying)銷溢(yi)價(jia)買單(dan)。

蕉(jiao)(jiao)下的(de)“輕量化戶外(wai)”才剛(gang)剛(gang)開始，脫去那層時尚的(de)營銷“外(wai)衣”，面(mian)對始祖鳥、Columbia、The North Face、CAMEL等老牌戶外(wai)品牌的(de)強(qiang)力競(jing)爭對手，能(neng)否在強(qiang)敵環繞之中突出重圍，是蕉(jiao)(jiao)下接下來需要面(mian)對的(de)課(ke)題(ti)。

總的來(lai)說，正在沖刺IPO的蕉下(xia)，不僅要用更多(duo)(duo)誠(cheng)意打(da)動消(xiao)費(fei)者，也(ye)要拿(na)出更多(duo)(duo)本事證(zheng)明(ming)自己可以立足于戶外市場，方(fang)能早日拿(na)到上市入場券。

參考資料

⑴《蕉下以差異化競爭優勢，打破傳統(tong)戶外行業的(de)“認知墻”》

⑵《依賴爆款、品(pin)控堪憂，蕉下難成新消費(fei)品(pin)牌的(de)門面擔當》

⑶《進(jin)軍“輕量化(hua)戶外”，蕉下需要找到一(yi)把“新傘”》

⑷《網(wang)紅蕉下，終究抵不過一句“重營銷輕研發”》